• Animer, développer et fidéliser un portefeuille de clients existants 
• Assurer la croissance des ventes et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur votre périmètre
• Accompagner la cellule lead pour améliorer le ciblage des campagnes 
• Se coordonner avec les SDR pour la prise de rdv
• Démonstration simplifiée en autonomie ("démo pitch" des produits phares)
• Responsable (et posture de leadership) de la proposition technique et commerciale (gré à gré ou AO) dès l'étape de GO/NO GO, moteur de l'organisation interne BL pour construire la meilleure réponse (en s'appuyant sur les contributeurs adéquats)
• Assurer le closing des contrats
• Gérer le suivi de votre pipeline commercial
• Contribuer aux exercices de prévisions de ventes et de budgets

• Vous possédez une formation commerciale Bac+3 minimum
• Vous êtes un véritable chasseur dans l'âme et êtes à l’aise pour toquer aux portes même fermées
• Vous maîtrisez les techniques de cross-sell et avez la capacité à accompagner la migration SaaS d'un client
• Le monde des logiciels n'a pas de secret pour vous, vous maitrisez les ventes complexes de logiciels SaaS BtoB sur des cycles longs (pas uniquement vente transactionnelle)
• Vous possédez une force de conviction et de persuasion
• Vous avez l'ambition et la capacité à dépasser régulièrement vos objectifs
• Vous avez le goût du challenge et vous savez faire preuve de résilience et de ténacité face aux refus
• Vous êtes un bon communicant et avez un esprit de synthèse

DIVERSITE ET INCLUSION : CHEZ NOUS, C’EST PLUS QU’UNE POLITIQUE, C’EST UNE FORCE !

Nous nous engageons à :

Parce que la singularité de chacun est une richesse, nous mettons tout en place pour que chaque collaboratrice et collaborateur puisse s'exprimer et s'épanouir pleinement.