La mission :

Véritable développeur dans l’âme, ton rôle sera d’identifier des magasins en France et à l’étranger pour référencer les produits Beem, en respectant le cadre et la stratégie de développement posés par le Head of Retail & Partnerships. Une fois identifiés, tu devras, en vrai rockstar du business development, prospecter ces magasins pour les convaincre de commencer un partenariat avec Beem en posant le cadre indispensable à la préservation de notre marque et de la satisfaction de nos clients.

Tu joueras un rôle clé dans l’expansion de Beem en France et à l’étranger, dans l’atteinte des objectifs de sales et surtout à la réalisation de notre mission : démocratiser l’autoconsommation solaire auprès du plus grand nombre d’habitants dans le monde.

Une fois le lancement des partenariats signés, tu seras en responsabilité de la mise sur orbite des magasins pour t’assurer de la qualité de l’expression de la marque sur le point de vente, de la formation des équipes et de tous les fondamentaux indispensables à un lancement retail réussi, y compris sur la partie backoffice en collaboration avec nos équipes ADV et Ops.

Ton quotidien :

1° Identification de ces magasins cibles

a) Compréhension de la stratégie de développement indirecte de BEEM et de notre cadre de collaboration exigent pour préserver la force de notre marque et le haut niveau de satisfaction de nos clients

b) Identification et prospection des magasins respectant les critères posés dans le cadre de la stratégie de développement de Beem pour alimenter le pipe (Surface, Force de vente, Service client, Zone de chalandise…)

2° Prospection des nouveaux points de vente

a) Pitcher Beem, nos produits auprès des équipes commerciales des magasins cibles

b) Gérer les prospects de ton pipe commerciale via des appels, des visio, des mails ou des visites terrains.

c) Approcher les magasins ciblés en respectant les plans de vente et de prospection Beem par téléphone / sur site.

d) Présenter nos offres, évaluer l’environnement client et le potentiel de l’opportunité, adapter le discours et lever les points de blocage

e) Devenir un expert de nos produits et de notre marché de l’énergie solaire à la maison

f) Signer et contractualiser avec les magasins sur la base du plan d’objectifs posés par le Head of Retail & Partnerships

3° Onboarding des magasins pour initier un partenariat commercial créateur de valeur à long terme

a) Lancer les partenariats par une phase de test en posant un cadre clair sur le test pour pouvoir évaluer objectivement un GO/No GO selon des KPIs précis

b) Former les équipes en visio ou sur site

c) Accompagner les magasins dans la mise en oeuvre de l’expression physique de la marque en magasin

d) Mettre en place des process de commandes, facturation, encaissement

e) Valider les premières commandes

4° Suivi des points de vente de ton portefeuille pour construire une relation partenariale solide (confiance & ambition partagée) et dynamiser l’animation commerciale afin de booster le commerce

a) Etre l’interlocuteur principal des responsables commerce des points de vente pour répondre à leur demande (Commerce, Formation, opération commerciale, litige, gestion du stock, Merch’)

b) Former les équipes en visio ou sur site

c) Accompagner les magasins dans la mise en oeuvre de l’expression physique de la marque en magasin

d) Assurer la mise en oeuvre opérationnelle des leviers d’animation commerciale des points de vente (opérations commerciales nationales et locales, Merchandizing, compétences équipes, lancement des nouveautés)

5° Participation à la construction des outils de marketing opérationnel, visant à soutenir la dynamique commerciale

a) Co-constuction avec les équipes Brand, Design et Produits des supports de formation adapté aux magasins

b) Co-construction avec les équipes Produits, Design et Produit des ILV/PLV

c) Co-Construction des supports d’aide à la vente

Objectifs - KPI

# Onboarding stores

# NPS des clients du partenaire

# Sell out moyen des magasins en portefeuille

# Rotation de stock des points de vente en portefeuille

• a°) Key skills

• Esprit entreprenarial

• La performance et le développement commercial sont chez toi une seconde nature

• Sens du relationel ++

• Qualité d’organisation et de priorisation

• Sens du service client

• Autonomie et capacité d’apprentissage rapide

• Team player au sein de notre équipes de sales pour les canaux indirects.

• b°) Cultural fit with Beem

• Excellente adéquation avec l’équipe

• Prêt à être challengé, ouvert au feedback, volonté d’apprendre en permanence

• Capacité à se remettre en question pour toujours s’améliorer dans ses ventes

• c°) Ability to deliver

• Tu es focus sur les résultats et la qualité de service auprès de tes clients et tu as une capacité à relire chaque vente avec objectivité pour t’améliorer

• Tu organises et structures tes journées pour optimiser ton efficacité

• Tu es proactif dans les suggestions d’amélioration, de structuration et des processus

• Tu as une bonne maitrise du Pack office

• d°) Background, experience & capabilities

• Ecole de commerce

• 1 et 2 ans d’expérience sur des fonctions de commercial pour une marque auprès de distributeurs

• Une expérience en start-up serait un plus

• 1er Entretien de 30 min avec notre Talent Acquisition Manager

• 2nd Entretien d’1h15 avec manager direct

• Business Case avec manager direct

• Call de fit avec nos founders ou Cécile, Head of People