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Lead Sales

Rejoignez Beem Energy, une entreprise engagée dans la transition énergétique. En tant que Lead Sales, vous piloterez une équipe de plus de 15 commerciaux et assurerez une hypercroissance sur nos verticales Roof et Battery. Vous serez responsable de la supervision des ventes, du coaching de l'équipe et de la construction de la machine de vente Beem en collaboration avec les équipes transverses.

Résumé suggéré par Welcome to the Jungle

Résumé du poste
CDI
Nantes
Télétravail non autorisé
Salaire : Non spécifié
Compétences & expertises
Gestion du temps
Négociation
Gestion des performances
Missions clés

Piloter une équipe de plus de 15 inside Sales et SDR, et assurer une hypercroissance sur les verticales Roof et Battery.

Superviser les ventes de Beem Battery et Beem Roof, et manager l’équipe commerciale correspondante afin qu’elle atteigne ses objectifs.

Coacher l’équipe pour dénouer les blocages commerciaux et améliorer les performances individuelles.

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Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Vous vous intéressez au sujet de l’énergie, un des défis majeurs du XXIe siècle ? Rejoignez-nous pour permettre aux particuliers de participer à la transition énergétique ! 

Chez Beem Energy, nous accompagnons les particuliers dans leur transition énergétique avec optimisme ! Pour cela :

- nous créons un écosystème de produits hardware & software, pour aider les consommateurs à mieux produire, consommer, et économiser leur énergie.

- et nous proposons une expérience utilisateur inégalée, pour générer des émotions positives et donner envie aux gens de prendre le contrôle de leur énergie.

En 2020, nous avons mis sur le marché un kit solaire plug & play esthétique, modulaire et connecté, qui permet à n’importe qui de devenir, en moins d’une heure, producteur et consommateur de sa propre énergie verte et locale.

Et en 2024, trois nouveaux produits ont fait leur entrée pour aller chercher davantage d'autonomie : Beem on, Beem Roof et Beem Battery.

Après une série A de 20M€, et avec une équipe talentueuse de plus de 45 personnes, nous continuons à rechercher les meilleurs profils pour rejoindre la Beem Team et accélérer la transition énergétique des particuliers ! 🌞

Dans le cadre de la croissance de Beem, nous recherchons un Lead Sales. Votre mission ? 

- Piloter une équipe talentueuse de plus de 15 inside Sales et SDR, et assurer une hypercroissance sur nos verticales Roof et Battery

- Faire grandir notre communauté de Beemers et permettre au plus grand nombre de devenir autonomes en énergie à domicile grâce à notre écosystème HEMS (Home Energy Management System), composé de Beem Roof, Beem Battery et Beem Charger. Et ce tout en garantissant à nos clients une expérience client reflétant l'engagement de Beem en matière de qualité et d'impact.

Vos responsabilités

  • 1. Vous supervisez les ventes de Beem Battery et Beem Roof et managez l’équipe commerciale correspondante afin qu’elle atteigne ses objectifs, et ce tout en maintenant un niveau élevé d’énergie et de détermination mais aussi un bon équilibre perso/pro pour tous les membres de l’équipe. Cela passe par : 
  • l’animation des rituels quotidiens et hebdomadaires (speech inspirant, revue du funnel, plan d’action équipe & individuel).
  • le drive de l’équipe basé sur l’analyse en continu des données : suivi rigoureux de 1. où nous en sommes, 2. où nous devrions en être 3. quel est l’écart entre les deux et 4. comment combler l’écart.
  • l’analyse hebdomadaire des “Reasons of No” de nos clients pour définir des contre-mesures, en s’appuyant sur l’argumentaire de vente.
  • la gestion du CRM et de la fiabilité des données afin d’assurer le suivi des prévisions de vente en toute confiance.
  • la définition, en collaboration avec les départements Finance et Marketing de l’entreprise, des politiques commerciales (long terme et court terme) afin de piloter l’activité et atteindre les objectifs mensuels.
  • 2. Vous coachez l’équipe pour dénouer les blocages commerciaux et améliorer les performances individuelles. Cela consiste notamment à :
  • assurer une présence quotidienne sur le terrain et à animer les ventes pour booster leurs performances (coaching, techniques de vente, etc).
  • suivre et piloter les performances individuelles et collectives : taux de conversion par étape du cycle de vente, par probabilité de gain, etc.
  • construire l’argumentaire de vente percutant “Ce que seul Beem peut faire”, en intégrant les développements à venir. 
  • 3. Vous construisez cette machine de vente Beem en collaboration avec les équipes transverses (Data, Marketing, Produit).

    • Profil recherché

  • Vous avez de fortes compétences commerciales et une capacité à managerune équipe commerciale étendue (15 personnes en management direct),
  • Votre approche est très structurée et drivée par la data ! Nous cherchons une personne capable de mettre au point des plans d’actions clairs, fondés sur des hypothèses, des données pour valider ces hypothèses, avec la structuration et les efforts qui vont avec, et capable de faire un reporting rigoureux quant aux résultats des tests menés, aux apprentissages dégagés et aux nouvelles propositions.
  • Vous avez une grosse capacité à délivrer ! “Gets shit done”, do-er, nous cherchons une personne orientée delivery & résultats. Vous êtes un cador de la gestion de planning, vous savez délivrer en temps et en heure, et tout délivrer. En cas de délais, vous savez lancer l’alerte tôt et suggérer les options de contournement. En bref, vous êtes une rockstar de l’exécution, vous savez mettre les mains dans le cambouis tout en dirigeant.
  • Vous êtes o-b-sé-dé par votre client ! Vous êtes prêt à passer du temps au téléphone, en personne ou sur les différents canaux de discussions avec nos clients, pour comprendre parfaitement leurs besoins et ce à quoi ils aspirent.
  • Enfin, vous faites preuve d’une vraie rigueur dans la gestion du CRM.
  • Votre personnalité, c’est une combinaison équilibrée de confiance que vous saurez construire avec vos collaborateurs et l’ensemble de vos interlocuteurs dans l’entreprise, de leadership, de posture entrepreneuriale - faite d’agilité, de conduite du changement et d’appétence au risque -, de loyauté envers vos managers, de détermination et de respect, d’anticipation et de planification, d’autonomie et de capacité à reporter.
  • Les valeurs de Beem sont les suivantes : lean, excellence, care, dare. Ces valeurs, non seulement elles vous parlent, mais vous y adhérez pleinement.

    • Chez Beem, vous trouverez :

    - De l’ambition et de l'audace : c’est ce qui drive toute notre team pour faire bouger les lignes dans le secteur de l’énergie

    - Une mission qui suit le sens de l’histoire : participer à la démocratisation des énergies renouvelables et aider les gens à participer à la transition énergétique, ça incite à se lever le matin !

    - Une Beem team ultra motivée qui évolue avec exigence et bienveillance, backée par des mentors de renom ayant participé à des projets incroyables chez Google, Livi, Doctolib, iAdvize, etc...

    Chez Beem, nous garantissons l’égalité des chances et la diversité, c’est pourquoi tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, seules les compétences et la motivation font la différence !

    Envie d’en savoir plus ?