Tes missions 🚀 :

Tu gères le développement d’un territoire commercial au travers des étapes suivantes :

• Tu prospectes, tu chasses, et tu pars à la conquête du territoire qui t’est attribué à l’aide d’une stack d’outils performante à ta disposition.

• Tu prends contact avec les prospects entrants et tu découvres leurs besoins et surtout leurs pains.

• Tu montes un business case autour de notre solution pour résoudre le pain point de ton prospect et de son équipe.

• Tu apprends à identifier les différentes parties prenantes qui peuvent influencer ton deal, tu les travailles toutes et tu crées le consensus qui permettra de faire avancer la prise de décision

• Tu assures les présentations de nos solutions et tu évalues les projets des clients.

• Tu rédiges et négocies les propositions commerciales.

• Tu drives la fin du cycle de vente avec un vrai plan d’action mutuel avec ton prospect.

• Tu closes tes deals et tu sais closer des deals sortis de nulle part.

• Tu entretiens ton réseau de prospects froids ou tièdes sur le long terme pour être le premier consulté quand il y aura un besoin.

• Tu participes à des salons et des événements commerciaux.

• Tu gères des appels d’offres et des POCs.

• Tu apportes tes idées et ton énergie dans l’amélioration continue de nos process.

Pour remplir tes missions sereinement !

• Tu as une première expérience d’au moins 2 ans dans la vente B2B et une compréhension globale du marché du SaaS mid market et/ou grands comptes.

• Tu es un véritable chasseur, tu sais prendre contact et générer des opportunités sur un territoire.

• Le cold calling n’est pas mort pour toi, tu sais que ça reste le meilleur moyen de décrocher des opportunités.

• Tu sais travailler un compte, identifier les infos clés et monter des use cases qui te permettront d’aller le craquer. Tu sais trouver le business là où il est.

• Tu maîtrises la vente valeur et les cycles de vente avec de multiples interlocuteurs. Tu sais créer une proposition unique pour chaque client.

• Capacité à identifier et travailler avec un champion.

• Tu fais bien plus que de simples démos mais tu sais co-construire avec tes prospects les projets qui leur permettront de réaliser leurs objectifs.

• Tu as envie de t’impliquer dans une start-up en plein boom qui va devenir leader de son marché.

• Passionné(e) par le contact humain, tu sais créer des liens forts avec tes clients mais aussi ton équipe.

• Tu es efficace, tu sais faire un forecast précis, tu sais analyser ton pipe et prioriser tes efforts.

• Tu es un builder plus qu’un simple exécutant

• Tu es curieux et ambitieux, tu as envie d’évoluer et de progresser dans ta carrière.

• Tu es diplômé(e) d’une école de commerce (ou équivalent).

• Anglais courant indispensable.

Une âme de sales ? Oui, mais pas que ! Au-delà des compétences, chez Beedeez, nous chouchoutons l’esprit d’équipe et surtout la bonne ambiance :

• À l’instar de notre secteur nous recherchons quelqu’un de curieux et de motivé qui ne se contente pas de ce qu’il sait pour au contraire, être en veille permanente et en apprentissage perpétuel.

• Tu recherches un environnement de start up où tout peut évoluer vite !

• Tu as une appétence pour l’edtech.

1 - Entretien sur tes expériences
2 - Business case
3 - E-cafés / team fit