Base est une plateforme SaaS qui simplifie la gestion des opérations e-commerce. Après avoir conquis des milliers de e-commerçants en Europe, nous accélérons en France. Pour accompagner cette croissance, nous cherchons une personne qui portera notre stratégie partenariale.

Vos missions

Définir et structurer la stratégie partenariale

• Élaborer un plan de développement des partenariats aligné avec les
  objectifs business (acquisition, chiffre d’affaires, expansion géographique,
  etc.).

• Prioriser les types de partenaires à adresser : agences SEA/SEO,
  plateformes e-commerce (Shopify, PrestaShop, Magento), marketplaces,
  solutions de paiement/logistique, CMS, etc.

• Formaliser les modèles de partenariat (co-sell, co-marketing, intégration
  technologique, revshare…).

Prospecter et conclure des partenariats stratégiques

• Identifier les partenaires à fort potentiel via veille, réseaux, salons, approche
  directe ou inbound (agences, plateforme ecommerce, marketplaces,
  comparateurs, solutions tech, etc.).

• Qualifier les opportunités (fit marché, complémentarité technologique, base
  clients, structure du deal).

• Négocier les conditions contractuelles : périmètre, exclusivités,
  rémunération, KPIs, SLA, engagements croisés.

Piloter les intégrations et la mise en œuvre opérationnelle

• Coordonner les équipes produit & tech pour garantir la qualité des
  intégrations (API, plugin, connecteurs).

• Organiser l’onboarding des partenaires : documentation, formation, process
  de suivi.

• Créer les kits de lancement (sales enablement, support marketing, tutoriels,
  webinaires, etc.).

Animer et faire grandir les partenariats

• Construire un plan d’animation (newsletters, co-branding, campagnes
  conjointes, événements, incentives commerciales).

• Mettre en place un cadre de pilotage régulier : points trimestriels,
  dashboards de suivi, bilans de performance.

• Identifier des opportunités de montée en gamme ou d’extension de
  partenariat (cross-sell, nouveaux marchés…).

Mesurer l’impact business des partenariats

• Définir les KPIs de performance : leads générés, revenus indirects, activation
  utilisateurs, churn partners, satisfaction.

• Travailler en collaboration avec les équipes Sales, Marketing et Produit pour
  suivre la contribution réelle des partenaires au pipeline.

• Adapter la stratégie en fonction des résultats : réallocation des ressources,
  arrêt ou relance de certains deals, A/B testing d’initiatives co-marketing.

Représenter l’entreprise dans l’écosystème

• Intervenir dans des événements partenaires (salons, conférences, webinars,
  tables rondes).

• Agir comme ambassadeur de Base France auprès de l’écosystème e-
  commerce et tech.

Le/La Partnership Lead sera rattaché(e) directement à la Direction Commerciale
(Sales & Partnerships Director), avec une forte interaction transversale au sein de
l’entreprise.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec :

• L’équipe Sales : pour activer les partenaires dans le pipeline commercial,
  mettre en place des actions co-sell, et favoriser la génération de leads
  qualifiés.

• L’équipe Marketing : pour coordonner les actions co-marketing (livres blancs,
  webinars, campagnes, etc.), et intégrer les partenaires dans la stratégie de contenu ou d’inbound.

• L’équipe Produit & Tech : pour prioriser et superviser les intégrations
  techniques ou les évolutions de connecteurs partenaires.

• L’équipe Customer Success : pour garantir la fluidité de l’expérience client
  liée aux intégrations partenaires.

• Le Directeur Commercial : sur les négociations stratégiques à fort impact ou
  les partenariats à dimension corporate.

• Vous avez +5 ans d’expérience dans la gestion de partenariats B2B dans
  l’écosystème SaaS / e-commerce.

• Vous connaissez bien les acteurs clés du e-commerce et de la distribution
  digitale (marketplaces, comparateurs, CMS, outils de gestion de flux…).

• Vous avez un excellent sens du business, savez négocier avec des
  interlocuteurs C-level, et penser en termes de valeur mutuelle.

• Vous êtes à l’aise dans des environnements techniques et orientés
  données (API, intégrations, KPIs de performance).

• Vous avez un esprit entrepreneurial et aimez construire, structurer, tester.

• Excellente communication en français et anglais (écrit et oral), l’espagnol
  serait un plus.

Infos pratiques

• Type de contrat : CDI temps plein

• Début : à partir de juillet 2025

• Santé : mutuelle Alan prise en charge à 75% par l’employeur

• Lieu : Bordeaux - Now Coworking (télétravail possible)

⚠️ Base est une entreprise européenne dont le siège est situé en Pologne, sans entité juridique en France à date. Le contrat sera donc établi via la société de portage salarial Deel, qui applique le droit du travail français (congés payés, RTT, remboursement transport, etc.).

• Rencontre avec Pierre, directeur Sales et Partnerships ;

• Rencontre avec Ben, Directeur Général.