Ingénieur.e d'affaires (F/H)

Axibio conçoit des équipements connectés et des solutions digitales pour la collecte et la valorisation des biodéchets. L’entreprise s’adresse aux acteurs économiques générant des déchets alimentaires et aux collectivités locales devant mettre en place, d’ici fin 2023, le tri à la source des biodéchets et leur collecte séparée.

En proposant des solutions innovantes et pragmatiques pour répondre aux enjeux environnementaux posés par les déchets alimentaires, Axibio a pour mission de structurer des filières locales et robustes facilitant la collecte et le traitement de ces déchets ainsi que l’adhésion des populations concernées. L’objectif principal est d’être un acteur de la transition énergétique et écologique en permettant, d’une part, de réduire le gaspillage alimentaire à travers la mesure systématique et continue de ce qui est jeté et, d’autre part, de détourner la fraction organique des ordures ménagères vers des filières de méthanisation ou de compostage.

Le stage sera réalisé en commun avec le directeur commercial et président d’Axibio. Les activités se concentrent autour de deux missions majeures :

Développement commercial :

• Analyse et compréhension des besoins clients
• Pilotage de la prospection de nouveaux clients (exploitation du CRM, stratégie de growth hacking)
• Acquisition de nouveaux clients (démarchage, visites, négociations des contrats etc)
• Responsable de la valeur ajoutée des affaires
• Responsable de la veille des appels d’offres publics et privés
• Co-pilotage de la construction des offres et des réponses aux appels d’offres
• Fidélisation du portefeuille clients et gestion des grands comptes

Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale :

• Construction des offres et du pricing
• Analyse de la rentabilité des produits et services
• Amélioration continue des démarches commerciales
• Analyse du marché et de la concurrence

Etudiant en école de commerce ou en école d’ingénieur généraliste, en recherche d’un stage de fin d’études. Le stage peut déboucher sur un CDI.

Hard skills :

• Marketing stratégique et opérationnel
• Technique de négociation et d’argumentation
• Compétences rédactionnelles
• A l’aise avec la vente de service digitaux
• Maitrise des outils MS Office, notamment PowerPoint et Excel

Soft skills :

• Tempérament commercial, aisance relationnelle
• Qualités pédagogiques et d’écoute
• Gestion du stress et travail dans des situations complexes
• Capacité de travail en groupe et de management d’équipes
• Créativité, organisation, autonomie et prise d’initiatives

Permis B