Rejoindre Axians, c’est rejoindre un réseau agile d'entreprises présentes dans 35 pays et composé de 14 000 collaborateurs réalisant un CA de 3,3 Mds €.

Axians est la marque de VINCI Energies dédiée aux solutions ICT, c’est-à-dire la maîtrise de l’ensemble des technologies de l’information et de la communication : Réseaux d’entreprises, digital Workspace & Collaboration, Cloud privé et hybride, Cybersécurité sur projets ou en services managés.

Nous accompagnons nos clients – entreprises privées, secteur public, opérateurs et fournisseurs de services – dans la transformation de leurs solutions digitales.

Fortement impliqué sur nos territoires respectifs, Axians a une forte politique de développement durable en s’engageant sur une réduction de 40% de ses émissions de CO2 à l’horizon 2030 mais également d’actions solidaires touchant à l’insertion, à l’éducation au travers de la Fondation VINCI et de nombreux partenariats écoles.

 
Notre entreprise Axians MSP Sud-Ouest d’une vingtaine de collaborateurs est spécialisée dans les services managés des domaines suivants : Réseaux d’entreprises, digital Workspace & Collaboration, Cloud privé et hybride, Cybersécurité.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons à Toulouse (31), en CDI un(e) : Responsable d’affaires F/H

Sous la responsabilité directe du Chef d’entreprise, vous occupez un poste de Responsable d’affaires polyvalent, avec une forte orientation commerciale et avant-vente.

Vos missions consistent principalement à :

• Identifier et analyser les besoins des clients et prospects
• Participer à la définition de la stratégie commerciale
• Orienter les choix techniques et technologiques
• Rédiger des offres de services et des propositions technico-commerciale autour de nos domaines de prédilection : Réseaux, Systèmes, Collab & digital workspace, stockage/sauvegarde, Sécurité
• Conduire des actions de prospection et de développement commercial sur la région Midi-Pyrénées, et en assurer le suivi via l’outil CRM
• Préparer les supports de soutenance et assurer leur présentation auprès des clients et prospects
• Accompagner l'équipe d'exploitation lors de la prise en charge du contrat pour garantir la mise en œuvre des contrats signés ;
• Entretenir sur le long terme un écosystème de clients/prospects et de partenaires pour sécuriser votre business dans la durée ;
• Assurer la gestion des affaires gagnées et garantir le résultat financier et contribuer à la performance de l'entreprise
• Être garant du respect des règles de sécurité, de qualité et d'environnement.

Des déplacements réguliers sur la région toulousaine sont à prévoir. Dans le cadre de vos missions, vous bénéficiez d’un véhicule de fonction.

Vous avez minimum 5 ans d’expérience chez un infogéreur ou un intégrateur, et vous avez des appétences certaines pour le domaine ICT : réseaux et sécurité informatiques, datacenters, solutions de communications unifiées.

 
Votre sens de l’analyse, votre capacité à comprendre les besoins clients et à concevoir des solutions adaptées, ainsi que votre aisance relationnelle, sont des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction orientée commerciale & avant-vente.

Autonome, orienté résultats et doté d’un fort esprit de collaboration, vous savez :

• Écouter et analyser les besoins clients
• Construire et valoriser des propositions adaptées
• Accompagner et convaincre lors des phases de soutenance

Votre goût du challenge, votre persévérance et votre capacité à allier compétences techniques et sens commercial font de vous un partenaire clé du développement business.

Vous êtes le candidat idéal pour rejoindre notre équipe si …

• Vous avez une véritable fibre avant-vente, tournée vers la compréhension des besoins et la recherche de solutions, avec une capacité à accompagner les clients tout au long du cycle de décision.
• Vous savez transformer des opportunités en projets concrets, en valorisant les solutions adaptées aux enjeux du client.
• Vous disposez d’une expérience réussie dans la promotion et la mise en œuvre de services managés, notamment dans les domaines suivants : maintenance, supervision d’infrastructures, surveillance, anticipation, équipements réseaux (switch, etc.). 
• Vous êtes à l’aise pour identifier de nouveaux besoins, formuler des recommandations et concevoir des propositions de valeur. 
• Vous savez instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs variés (équipes techniques comme décideurs), et positionner nos services comme des solutions à forte valeur ajoutée. 
• Vous êtes motivé par l’accompagnement des clients, le suivi des projets et la contribution directe au succès commercial de l’entreprise 
• Vous êtes issu(e) d’une expérience concrète dans le secteur des services informatiques ou des infrastructures.

Rémunération de 50K€ fixe, assortie d’un variable, avec ajustement possible en fonction de l'expérience et des compétences du candidat.