Rattachées à la Direction AXA IARD & Partenariats, les équipes Partenariats négocient, mettent en œuvre et pilotent des partenariats de distribution d'assurances avec de grandes entreprises françaises et internationales.

Les ambitions de la Direction des Partenariats sont importantes, notamment en ce qui concerne la croissance du chiffre d'affaires, avec notamment la mise en place d'offres innovantes et de réponses aux appels d'offres du marché.

Dans le cadre de notre plan stratégique, nous souhaitons accélérer le développement de notre activité de partenariats Grands Comptes et renforcer l’équipe dédiée au secteur du Retail et du e-commerce. 

En tant que Chargé de relations grands comptes, vous serez rattaché au Responsable du secteur Retail-E-commerce avec pour mission de générer de la croissance rentable pour AXA France.

Vos principales missions : 

1 - Développement commercial:

- Développer de nouveaux partenariats avec les acteurs du secteur de l’e-commerce et du retail: prospection, veille active, réponse aux appels d’offres, négociation, signature, déploiement;

- Réaliser des analyses (quantitatives et qualitatives du potentiel business) sur les prospects;

- Construire une feuille de chasse en accord avec la stratégie.

2- Gestion du portefeuille clients existants:

- Gérer de manière autonome une partie du portefeuille existant afin de le sécuriser;

- Construire et piloter la gouvernance avec ces partenaires afin de développer le chiffre d’affaires, en veillant à la rentabilité;

- Développer le business en up-sell ou cross-sell;

- Maitriser les roadmaps, les plannings, la gestion de projet.

3 - Gestion de projets:

 - Présentation des prospects au niveau de l’équipe et aux départements concernés (Souscription, Actuariat, Conformité etc.);

 - Management transverse en interne pour mener à bien les lancements et renouvellements clients tout en respectant les deadlines;

- Pilotage avec le client/prospect pour respecter les deadline et attentes côté AXA.

Vous justifiez de 4 ans d’expérience réussie dans le domaine du développement commercial, idéalement en B2B2C et possédez idéalement une connaissance du secteur du Retail et du e-commerce;

Vous avez une forte capacité à mobiliser vos clients ou partenaires et vos interlocuteurs internes pour mener à bien vos actions commerciales;

Vous êtes reconnu pour votre capacité à communiquer clairement et à mobiliser de multiples interlocuteurs externes (clients, partenaires, courtiers, etc.) et internes;

Vous avez de l’appétence pour les relations humaines et le développement commercial;

Vous disposez de très bonnes compétences d’analyse, de synthèse et de restitution sous forme de présentations écrites et orales; 

Vous possédez une culture business assurantielle (produits, distribution);

Vous faites preuve d’adaptabilité, de curiosité et d’esprit d’innovation au quotidien;

Maitrise de l'anglais écrit comme oral.