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Commercial(e) - chargé(e) de programmes et formations

Freelance
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 04 juin 2023
Télétravail fréquent
Expérience : > 1 an
Éducation : Bac +5 / Master

Avenir Formation
Avenir Formation

Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Basé(e) à Paris dans nos bureaux au sein de l’équipe commerciale de PGE PGO, tu auras pour mission de générer du chiffre d’affaires pour la marque.

Ta principale mission : décrocher ton téléphone afin d’être le premier point de contact avec nos prospects.

Ton objectif : permettre à chaque prospect d’accéder à la formation la plus adaptée à ses besoins afin de garantir sa réussite au concours.

Ta cible : les étudiants souhaitant se présenter aux concours, mais également leurs parents.

Nous recherchons un freelance disponible 25h/semaine.

Missions

  • Maîtriser le fonctionnement des concours des grandes écoles et des orientations (lycée, post-bac, AST…) sur le bout des doigts.

  • Orienter les parents/élèves sur une stratégie d’apprentissage et leur proposer l’offre la plus adaptée à leurs besoins (tu seras avant tout un conseiller pédagogique : la réussite des élèves sera très importante pour toi).

  • Tu seras en charge d’un portefeuille de prospects qu’il te faudra accompagner pendant tout le cycle de vente :

    • Appels entrants/sortants

    • Qualification et suivi du parcours des prospects dans le cycle de vente

    • Traitement des demandes de réductions et négociation avec ta hiérarchie (tu seras commercial avant tout !)

    • Closing et signature des contrats

  • La base de données prospects est au coeur de la stratégie commerciale. En tant que responsable de cet outil, c’est toi qui seras en charge de la tenir à jour et d’en garantir l’exactitude.

  • Tu feras partie intégrante de l’équipe et seras convié(e) à l’ensemble des réunions pour définir la stratégie commerciale à venir.


Profil recherché

Ce stage est fait pour toi si :

  • Tu as la fibre commerciale : ton goût du challenge et la perspective d’atteindre tes objectifs te font te lever le matin.

  • Tu as de très bonnes qualités relationnelles, tu es souriant(e) et à l’aise au téléphone.

  • Tu as une excellente expression écrite et orale. Tu seras en contact par mail quotidiennement avec les prospects, ton orthographe doit donc être irréprochable.

  • Organisé(e) et rigoureux(se), tu comprends l’importance de respecter les process en place.

  • Passer plus d’une centaine d’appels par jour pour aller chercher un maximum de ventes ne te fait pas peur.

C’est un bonus si :

  • Tu as une première expérience réussie a un poste commercial (sédentaire ou terrain, stage, CDD ou CDI)

  • Tu maitrises les techniques de vente par téléphone.

  • Tu as déjà passé l’un des concours suivants :

    • Ecole de commerce post-bac (Accès ou Sésame), AST1 ou AST2.

    • Sciences Po Paris/Bordeaux/Grenoble ou IEP province.

Ce que nous offrons :

  • Rémunération : 14€ TTC/heure + variable attractif. Nous recherchons des candidats motivés par le challenge et souhaitant dépasser leurs objectifs : ta rémunération sera corrélée à ta performance commerciale 💪

La lettre de motivation n’est pas obligatoire mais nous apprécierons que tu nous fasses part des raisons de ta motivation en quelques mots 😊


Déroulement des entretiens

  1. Entretien téléphonique de 20min avec Lucie, en charge du recrutement chez Avenir Formation, pour échanger autour de ton profil, tes motivations et ton projet professionnel.

  2. Cas pratique en visio/par téléphone de 30min avec Pauline, ta future manager, pour valider ton appétence pour la vente et tes réflexes commerciaux.

  3. Entretien physique de 30min à 1h avec Robin, directeur général d’Avenir Formation, pour finaliser le processus.

Envie d’en savoir plus ?