Dans un contexte d’exigence de performance économique et de transformation des modèles d’achat des annonceurs, AUDITOIRE France renforce son pilotage de la performance et recrute un.e Responsable Pricing Grands Comptes.

Le poste est rattaché à la Direction Financière et travaille en étroite collaboration avec la Direction Générale Adjointe. Il implique une relation directe et régulière avec les directions des achats de nos clients grands comptes, en France et à l’international.

Il contribue à la définition de la stratégie de vente, veille à sa mise en œuvre opérationnelle et négocie les conditions commerciales avec les achats du client.

1. Stratégie de Vente :

• Contribution à la définition et pilotage du pricing clients et des modèles de vente
  (rate card, CMO, RSE, …) ;

• Construction, adaptation et négociation du pricing des contrats-cadres clients ;

• Élaboration des trames budgétaires et des modèles financiers ;

• Contribution à la définition de la stratégie pricing long terme, incluant :

  • Anticipation des modèles imposés par les directions achats,

  • Sécurisation de modèles de rémunération rentables et durables ;

• Déploiement d’une stratégie globale d’amélioration de la profitabilité en binôme avec le/la Responsable des achats :

  • Analyse et optimisation des structures de marges,

  • Suivi de la rentabilité des projets (marge brute, marge nette, timesheet) ;

• Contribution à la coordination de la stratégie de vente avec les filiales et bureaux France & International.

  2. Application Opérationnelle de la Stratégie de Vente :

• Validation des budgets en phase d’appel d’offre avec les managers commerciaux

  • Respect des accords-cadres clients,

  • Structuration des budgets et de la vente,

  • Arbitrage rentabilité / compétitivité / stratégie de réponse ;

• Négociation des conditions commerciales avec les directions des achats des clients ;

• Soutien aux équipes commerciales dans les négociations complexes ;

• Participation aux réunions internes (New Biz…).

  3. Juridique & Contractuel

• Coordination des contrats clients en lien avec l’équipe juridique ;

• Définitions des conditions commerciales contractuelles ;

• Mise en place et suivi des contrats-cadres clients grands comptes ;

• Pilotage et suivi des RFA clients.

  4. Formation & Accompagnement des Équipes

• Formation des équipes opérationnelles (projet, production, logistique) sur :

  • Conception et construction des budgets clients,

  • Conduite négociations financières avec les directions des achats client,

  • Compréhension et maîtrise du modèle économique agence.

• Environ 10 ans d’expérience, avec une solide connaissance des contraintes du secteur événementiel

• Excellente capacité de négociation de haut niveau

• Vision stratégique couplée à une forte capacité d’exécution opérationnelle

• Sens de l’anticipation et gestion de la complexité

• Aisance dans des environnements internationaux. Bilingue Français Anglais

• Leadership, qualités relationnelles, pédagogie et capacité à embarquer et faire monter en compétence les équipes

• Forte orientation solutions et amélioration continue.