Key Account Manager Junior H/F

C’est en réunion que l’on distingue les vrais leaders : pour mobiliser leurs équipes autour d’objectifs communs, suivre les avancées de leurs nombreux sujets en parallèle et prendre efficacement les meilleures décisions, les réunions efficaces sont leur meilleur allié au quotidien.

Depuis 2018 avec Aster, notre ambition est de transformer ces réunions récurrentes, si importantes et centrales, en sources d’efficacité, d’alignement et de motivation, faisant des managers qui les organisent des leaders efficaces et inspirants.

Comment ?
Aster est la solution SaaS qui centralise et structure en amont toutes les informations utiles à la réunion (les points à suivre de la réunion précédente, les nouvelles informations provenant des participants,…), puis facilite l’animation efficace de la réunion afin d’en atteindre l’objectif et enfin partage automatiquement le compte-rendu en assurant un suivi des actions et des décisions prises.
Aster est bien sûr intégrée à Microsoft Teams, dont nous sommes partenaires.

Votre mission 👊

En tant que Key Account manager, vous ramenez chaque semaine de nouveaux deals et de nouveaux clients au palmarès de l’entreprise, en vous spécialisant dans le secteur d’activité de votre choix et sur les clients que nous y avons déjà.

Ainsi :

🤙 Vous maitrisez l’environnement et la solution Aster
Vous bénéficiez pour cela d’une formation poussée de 4 semaines lors de votre arrivée, suivie d’une formation continue. L’outil évolue rapidement par rapport aux besoins de nos clients et des points sont régulièrement faits sur les avancées techniques et les nouvelles fonctionnalités.

🤙 Vous vous générez des RDV, en plus de ceux fournis par l’équipe BDR
Trouver, contacter, appeler, chasser, jusqu’à arriver au but ! La prospection téléphonique et la stratégie multi-canal (call, LinkedIn, email) demandent beaucoup d’effort, de résilience, d’inventivité et d’organisation. Vous travaillez en autonomie et organisez les relances de votre pipe de prospects tout en optimisant votre discours commercial et l’ensemble de votre cycle de lead generation. Vous travaillez étroitement avec les équipes Marketing et Customer Sucess pour avancer sur vos comptes.

🤙 Convertissez vos RDV en deals, et en d’autres RDV
Grâce à votre sens de l’écoute et du questionnement, la phase de découverte sur laquelle s’ouvre tout premier RDV est efficace en permettant au prospect d’exprimer et prendre pleinement conscience de ses enjeux quant à l’efficacité de ses réunions et de celles de son entreprise. Vous faites preuve d’une grande curiosité intellectuelle pour creuser et identifier les enjeux de vos prospects.
Vous vous appuyez ensuite sur votre force de conviction et votre art de l’argumentaire dans la manière de lui présenter une solution pragmatique et simple s’appuyant sur Aster et notre expertise.
Cela se conclut par une nouvelle vente, ainsi que de nouvelles personnes qui vous seront naturellement recommandées !

🤙 De vos deals en naissent beaucoup d’autres
En collaboration étroite avec l’équipe Customer Success, vous vous appuyez sur vos deals pour aller en générer plus facilement, et de plus en plus, autour d’une verticale identifiée : un grand groupe client particulier, un type d’usage, un secteur précis,…

Les indispensables ✅

👉 Vous aimez travailler en équipe, dans la confiance et les good vibes provenant de nos succès collectifs.

👉 Vous êtes résilients et vous n’avez pas peur de l’échec, vous en tirez toujours quelque chose et vous persistez.

👉 Vous êtes curieux, votre sens de l’écoute et du questionnement est un allié redoutable pour créer des liens de qualité et de confiance, puis comprendre en profondeur les enjeux business de vos interlocuteurs. C’est comme cela qu’avec vous, un besoin “nice-to-have” se tranforme en “must-have” en un RDV d’une heure.

👉 Vous avez une excellente aisance relationnelle ainsi que des qualités rédactionnelles irréprochables. Le téléphone, les rendez-vous, les nouvelles rencontres perpétuelles et la chasse ne vous font pas peur, c’est même ça que vous aimez. Si la porte est fermée, il reste encore la fenêtre, le velux, la cheminée, le poëlle à granulés…

Les + 💜

👉 Vous êtes (futur.e) diplômé.e d’une École de Commerce ou d’Ingénieur.

👉 Vous connaissez déjà les outils de collaboration digitale classiques (Slack / Teams / CRM / Aircall /…).

👉 Vous avez une mentalité d’entrepreneur: vous aimez explorer de nouveaux concepts ou de nouvelles idées pour challenger et améliorer vos manières de faire. Vous ne vous satisfaisez pas du statuquo.

Si vous n’avez pas parfaitement le profil recherché mais que vous avez l’envie de progresser et l’énergie d’atteindre vos objectifs : postulez ! Nous recrutons des êtres humains, avec leurs motivations, leurs traits de caractère, leur énergie,…et non des CV !

Chez Aster vous aurez :

🤝Une culture d’équipe soudée, de transparence, d’écoute et d’exigence au sein d’un collectif ambitieux et passionné

🤩 Une ambiance conviviale où la bière, le Spritz ou le café ne sont jamais très loin pour discuter ou pour pousser la chansonnette lors d’un karaoké improvisé (bien chanter ne fait pas partie du profil recherché, sinon il n’y aurait plus d’équipe)

💜 Une équipe disponible, une organisation de travail flexible et l’environnement idéal pour travailler en autonomie et évoluer professionnellement. Nos bureaux sont particulièrement chouettes, surtout le rooftop ;)

🥳 Les avantages qui vont avec nos CDI : mutuelle Alan, carte resto Swile, télétravail, RTT,…

Etape 1 : Entretien individuel avec le CEO (45min)
Etape 2 : Business case (cold call ou RDV 1) et rencontre de l’équipe (1h)
Etape 3 : Entretien de débrief et d’approfondissement (45 min)