Pour cette nouvelle activité, Foncière Logement recherche un directeur/une directrice des ventes de sa production neuve en mesure de structurer le processus, définir les procédures, élaborer des stratégies de vente dynamiques, piloter le revenu général des immeubles et permettre l’atteinte des nouveaux objectifs volumétriques, manager le risque des projets, s’assurer du niveau de satisfaction global de l’accédant qui doit être comparable à celui du locataire et organiser l’administration des biens à céder.

Le Directeur/ la Directrice des ventes production neuve encadrera une équipe constituée de ressources internes en place, pour mener à bien les différentes missions.

Missions internes

A.    Structurer le processus de vente de manière à pouvoir atteindre les objectifs volumétriques et la montée en charge de l’activité de vente production neuve,

-         Études de marché

-         Propositions de grille de prix de vente

-         Préparation des arbitrages

-         Gestion des appels de fonds acquéreurs

-         Vérification de l’éligibilité des accédants

Missions externes :

-         Relations avec les commercialisateurs et les notaires

-         Relations avec l’ANRU pour collecter les primes versées aux acquéreurs en QPV par l’agence

B.    Communication commerciale / gestion de la relation clients : avancement des opérations, visites cloisons, visites pré-livraison, livraisons, gestion des TMA, processus de levée des réserves, parfait achèvement.

Missions transverses :

Afin d’assurer ses missions le directeur/la directrice des ventes production neuve agira dans un processus d’échange et d’arbitrages réguliers avec les autres directions de l’entreprises. A savoir :

-         La Direction financière et du système d’information (DFSI) pour la mise en place de outils de gestion et data relatifs au sujet et le pilotage du revenu global des ventes production neuve ainsi que de leur marge.

-         La Direction de la Gestion Immobilière (DGI) pour les sujets relatifs aux phases de livraison, levée des réserves, de gestion des invendus, de gestion des biens (dont relations avec les syndics et SDC), les audits métiers,

-         La direction de l’audit et de la qualité (DAQ) pour toutes les actions de management du risque et de mise en œuvre des contrôles internes,

-         La direction juridique et administratif (DJAC) pour la contractualisation avec les commercialisateurs (mandats), les acquéreurs (contrat de réservation, VEFA, actes de vente),

-         Collaboration avec la Maitrise d’ouvrage interne et le promoteur titulaire du contrat de promotion immobilière (CPI),

Reporting :

En relation avec la direction générale et la direction des investissements immobiliers, le directeur (trice) des ventes production neuve mettra en place les indicateurs et tableaux de bord nécessaires au suivi de l’activité du service.

Profil et compétences

Formation/Compétences : : Immobilier, Droit de l’immobilier

Diplôme d’études supérieures : Minimum Bac + 5

Savoir faire/Savoir être

Hard skills (compétences techniques) :

Professionnel reconnu de l’immobilier, fort de ses expériences antérieures, les candidats doivent avoir exercé des responsabilités comparables en management et administration des ventes chez un promoteur immobilier ou un(e) ESH/OLS.

Soft Skills (Qualités humaines)

Respectueux du sens et des valeurs portées par l’association au titre de ses missions, les candidats présentent un très bon contact, rigueur, dynamisme, capacité d’innovation, capacité à travailler en équipe et à s’adapter, autonomie, sens de l’initiative et capacité de contribution/transversalité seront recherchés.

 Expérience :

Expérience minimum : 10 ans

Déplacements

Ce poste déploie son activité sur l’ensemble du territoire national et implique des déplacements.

Première rencontre : direction des investissements immobiliers

Ensuite DRH et DG éventuellement