Parce que l’inclusivité commence par les mots, cette annonce adopte un genre unique à des fins de lisibilité, tout en s’adressant à l’ensemble des talents.

Pilotage de la stratégie commerciale locale et de deux comptes nationaux clés (secteur Banque / Assurance)

• Structurer et animer le plan de compte : cartographie des acteurs, gouvernance, plan d’action, priorités 6–12 mois. 
• Développer l’intimité client (multi-interlocuteurs) et sécuriser la fidélisation. 
• Construire et piloter la stratégie commerciale du périmètre Brestois en coordination avec la Direction Commerciale. 

Run & rentabilité des dispositifs AT 

• Suivi complet des prestations AT : staffing, performance, satisfaction, renouvellements, pilotage des marges. 
• Coordination étroite avec le Directeur d’Agence / leaders opérationnels pour anticiper les besoins et gérer les irritants. 

Développement & transformation des opportunités

• Développer le pipe à 6–12 mois et transformer les signaux faibles en opportunités qualifiées. 
• Porter une posture de vente consultative : découverte, diagnostic, reformulation, co-construction. 
• Identifier des opportunités de montée en valeur autour des offres ASI (Expérience Client / Expérience Collaborateur / Data & IA). 
• Elaborer les référencement.

Animation & pilotage interne

• Produire des comptes-rendus clairs et actionnables, orchestrer le suivi (relances, next steps, jalons). 
• Coordonner commerce/opérations/recrutement sur les comptes (priorisation, anticipation des besoins, sécurisation des moyens). 
• Manager un Ingénieur d'Affaires Junior, le faire monter en compétences, le mettre en réussite, lui apprendre toutes les ficelles du métier.
  

   

Formation & expérience 

• Bac+5 (commerce, ingénieur, université ou équivalent). 
• 5 à 8 ans minimum en développement commercial ESN / cabinet / intégrateur, idéalement Banque/Assurance. 
• Maîtrise du modèle économique ESN (régie/AT, forfait/projet, TMA, dispositifs). 
• Maitrise des processus de vente IT et Conseil.  

Compétences clés 

• Fiabiliser le pilotage : tenir un forecast crédible, pipeline hygiénique, next steps datées, zéro flou sur les décisions attendues. 
• Multi-threading réel : au moins 3 niveaux d’interlocuteurs actifs (achats / sponsors / opérationnels) avec plan d’influence et couverture des risques relationnels. 
• Sécuriser la “machine AT” : staffing anticipé, renouvellements sous contrôle, pilotage TJM/conditions, continuité et rotation maîtrisées. 
• Défendre le périmètre : détection précoce des signaux d’attrition/concurrence et plan de remédiation opérationnel (qualité, escalade, recadrage). 
• Créer de la valeur au-delà du placement : capacité à partir des enjeux client, cadrer, vendre une trajectoire (expertise, forfait, offres, Conseil) avec business case. 
• Tenir les négo et orchestrer l’interne : négociation achats structurée (concessions contreparties), coordination commerce–delivery–recrutement, arbitrages et escalades au bon moment 
• Faire grandir et sécuriser la relève : accompagner Arthur dans l’exécution commerciale (méthode, rythme, priorisation), instaurer rituels de pilotage courts, feedbacks actionnables et coaching terrain pour le rendre autonome rapidement et garantir sa performance durable.

Soft skills 

• Leadership, influence, esprit collectif, résilience. 
• Écoute active, curiosité, fiabilité, assertivité (savoir cadrer et obtenir des décisions). 

Informations supplémentaires

🌟 Pourquoi rejoindre ASI Brest ? 

• Agence à taille humaine (≈50 collaborateurs), actrice de la transformation digitale.  
• Entreprise à mission, engagée pour un numérique responsable et inclusif.  
• Offres différenciantes : UX, Data & IA, Digital Workplace, Conseil en transformation.  
• Dynamique collective : proximité, partage, accompagnement, formation via ASI Academy.  
• Environnement flexible : télétravail, mobilité douce, culture Impact et RSE.  

Informations complémentaires

• Visualisez notre process de recrutement sur la page dédiée au Parcours Candidat.
• Consultez notre page Welcome to the Jungle pour comprendre l’engagement et la vision d’ASI présentés par Cédric & Christophe, nos 2 Co-Présidents.