MISSIONS PRINCIPALES

A la croisée de l’account management et du business développement :

Développement commercial et gestion des actifs

• Terrain : accueillir et accompagner les clients lors des visites. Comprendre leurs besoins, présenter les espaces JORO Office et valoriser nos services associés et options.

• Prospection et réponses aux demandes en direct via nos différents canaux d’acquisitions (inbound leads).

• Constituer et maintenir une base de prospects qualifiée (Hubspot).

• Répondre aux recherches d’actifs envoyées par nos partenaires agents / apporteurs d’affaires.

• Comprendre précisément leurs enjeux et analyser l’adéquation des surfaces proposées pour être force de proposition.

• Participer aux négociations commerciales tout au long du processus de signature. Assurer un suivi rigoureux des prospects jusqu’à la contractualisation.

Commercialisation et valorisation des actifs

• Préparer et mettre à jour les dossiers de commercialisation : plans, photos, descriptifs techniques au fur et à mesure des modifications effectuées.

• Suivre les disponibilités, les réaménagements et les calendriers de mise en marché.

• Maintenir une communication efficace avec les partenaires en temps réel pour assurer un partage de nos offres à jour (documentalistes, brokers, agences, plateformes).

• Participer à la mise en valeur des espaces JORO Office via des actions ciblées : visites, petits-déjeuners, mises en avant sectorielles, communications ciblées avec l’équipe marketing.

• Analyser les tendances du marché et proposer des axes d’amélioration de la commercialisation.

Reporting et Analyse

• Rédaction des rapports de commercialisation destinés aux propriétaires dans le cadre des contract management.

• Suivre les indicateurs de performance : taux d’occupation, volume de visites, délais de closing, négociations des loyers.

• Identifier les leviers d’amélioration et proposer des actions commerciales adaptées.

Compétences et savoir-faire

–      Formation Bac+5 : école de commerce, immobilier, gestion…

–      Excellentes qualités relationnelles, sens du contact et de la présentation.

–      Aisance commerciale et capacité à représenter et introduire la marque auprès de dirigeants chez les clients et auprès de nos partenaires.

–      Maîtrise du Pack Office ; connaissance CRM HubSpot et Notion.

–      Appétence et utilisation de l’IA (Chat GPT, Claude, Pitch, Gamma…)

Qualités personnelles

–      Professionnalisme, posture soignée et sens du service.

–      Rigueur, sens de l’organisation et autonomie.

–      Capacité à comprendre les enjeux des entreprises et à instaurer une relation de confiance.

–      Engagement, réactivité. Envie de participer au développement d’une marque en croissance.

–      Intérêt fort pour l’immobilier et l’hospitality.

• Revue des CV

• Entretien avec Claire, Responsable commerciale

• Cas pratique avec Claire et rencontre avec Alexis, Responsable du développement immobilier

• Rencontre Romain Ruby, CEO