Sous le pilotage de la directrice du développement France & International, la/le responsable de développement international aura pour mission d’accélérer la croissance d’AREP sur les marchés internationaux, particulièrement en Europe.
Pour cela, elle/il prendra en charge la recherche d’opportunités, développera les partenariats stratégiques et le portefeuille client et assurera la coordination transverse entre l’équipe de développement, les directions opérationnelles (métiers) et les directions transverses (support).
En lien avec l’équipe de développement international (composée de 2 personnes) et les métiers, elle/il veillera également à fidéliser les clients existants (notamment opérateurs ferroviaires européens) en garantissant notamment une relation d’écoute, de proximité et de qualité.

Mes missions consisteront à :

- Participe à la stratégie de positionnement de l’agence sur ses marchés en tenant compte de sa stratégie et de ses valeurs
- Définit et met en place un plan d’action de développement
- Identifie les prospects et les décideurs clés par pays/régions et par secteurs et enrichit la base de données clients
- Définit les partenaires locaux
- Représente AREP lors d’événements commerciaux, conférences ou salons professionnels
- Organise, assure et partage/capitalise les rendez-vous clients
- Apporte un appui aux équipes opérationnelles pour les réponses aux appels d’offres et concours
- Soutien et négocie les offres techniques et financières en lien avec les directions métiers, coordonne la rédaction des contrats et de leurs avenants éventuels en lien avec le contract management puis contribue à veiller à leur bonne application
- Met en place et assure le suivi des tableaux de bord des activités de développement clients et le CRM