En nous rejoignant, tu participeras à la croissance et au rayonnement de notre solution en France et en Europe de l’Ouest. Le poste allie aussi bien le développement de la relation avec des grands comptes clients Arenametrix, le renforcement de la position d’Arenametrix sur l’industrie en Europe de l’Ouest et le développement commercial en France et à l’international, aussi bien direct qu’indirect via la création et l’animation d’un réseau de partenaires.

En effet, la zone DACH est la zone internationale la plus active d’Arenametrix avec une vingtaine de clients, et des références Opéras (Grand Théâtre de Genève), Théâtres (Théâtre Saint-Gervais, Kleintheater Luzern), Festivals (Montreux Festival, Paléo), Orchestre Symphoniques (Orchestre de Chambre de Lausanne, K&Kendlinger), Musées (Lindt Home of Chocolate, Phoenix des Lumières), Châteaux (Schloss Benrath) et Sport (Genève Servette, Lausanne Hockey Club, Swiss Basketball, etc.)

Développement direct de la base clients
Identifier et sourcer des opportunités commerciales auprès d’acteurs corporate B2B : création et enrichissement d’un portefeuille de prospects et d’outils d’automatisation du sourcing (CRM, LinkedIn,…)
Structurer et leader des projets d’amélioration continue sur le pôle Sales
Apporter son expérience du développement commercial pour tirer l’équipe vers le haut
Gestion des réponses aux appels d’offres

Développement indirect de la base clients
Développer et animer un réseau de partenaires revendeurs en France et à l’international, afin de générer une forte augmentation de la part de ventes indirectes.
Marketer l’expertise data marketing sur le secteur de l’entertainment par des conférences sur le sujet organisées par Arenametrix ou en externe
Collaborer avec les membres des équipes produit, marketing et commercial pour optimiser l’efficacité de la stratégie de contenu.

Profil recherché
Tu disposes d’une formation Master 2 (type Ecole de Commerce…)
Tu as déjà au moins une expérience en Business Développement dans le domaine du logiciel Saas BtoB
Tu es bilingue allemand ou c’est ta langue maternelle.

Tu es capable de t’exprimer en français de façon totalement naturelle.
La croissance en Europe d’Arenametrix est un véritable moteur pour toi.
Tu as un esprit structuré : tu sais représenter des idées complexes simplement, établir un plan de rédaction clair et complet, organiser des arguments
Le challenge ne te fait pas peur, tu as une culture du résultat et tu ne te décourages jamais.
Tu sais travailler de manière autonome, tu n’as pas peur d’avoir des responsabilités et tu es motivé(e) par le projet.
Tu as envie de t’investir dans la vie d’une start-up en pleine croissance et de vivre une belle expérience humaine au sein d’une équipe de passionnés !

2 entretiens RH + test écrit