Sales Ops

Créée début 2020, Appenin est une insurtech qui s’est donné comme mission d’ouvrir au plus grand nombre la distribution d’assurances simples, responsables et fiables.

Sa particularité ? Présenter l’offre au bon endroit au bon moment : le produit d’assurance est conçu pour coller parfaitement aux besoins des clients des partenaires d’Appenin. L’offre d’assurance est intégrée dans le parcours client du partenaire… et est proposée au client précisément quand il en a besoin.

Simple, sans surprise, 100% digitale… l’équipe Appenin a la conviction que l’assurance ne doit être ni complexe ni sinistre. Elle doit au contraire faciliter la vie du client en lui offrant, depuis la souscription jusqu’à la fin du contrat, une expérience au top.

Filiale de Covéa (MMA, MAAF, GMF), Appenin est une start-up pleine d’audace et d’ambition qui bénéficie de la solidité financière et de l’expertise de ce Groupe, acteur leader de l’assurance en France.

Cerise sur le gâteau, elle est dirigée par 2 femmes, ce qui n’est pas si commun pour une boîte Tech !

Rattaché au Directeur commercial, vous accélérez le développement du Business Appenin en l’assistant dans l’amélioration de la performance de l’équipe Sales. En coordination avec les BizDevs, les Partnership managers et le Growth Marketing, et en vous appuyant sur les data, vous optimisez l’organisation et les process du Département à travers les missions suivantes :

• Data
  • Améliorer le pipeline prévisionnel par la construction d’un outil de projection par typologie de partenaire
  • Analyser les métriques et les performances des équipes commerciales afin d’optimiser l’organisation de l’équipe
  • Analyser la répartition des comptes au sein de l’équipe commerciale par typologie, étapes de maturité, potentiels
  • Réaliser des dashboards et des reportings à destination aussi bien des commerciaux que de la direction.
  • Améliorer la qualité de la donnée capturée dans les outils

• Process

  • Optimiser l’ensemble du processus de vente et le suivi des moyens d’animation des réseaux de prescripteurs afin de garantir la réalisation des BP des comptes clés.

  • Analyser l’efficacité des contenus marketing opérationnel afin d’orienter la stratégie de production de contenus.

  • Etablir des programmes de formation (assurance, produit, conformité, vente…) avec les experts métiers.

• Outils
  • Faire évoluer le CRM Salesforce ainsi que l’ensemble des outils présents au sein du département en fonction des besoins identifiés
  • Mettre en place de nouveaux outils afin d’augmenter la productivité des BizDev et des Partnership managers.
  • Veiller à l’adéquation des outils aux besoins et aux enjeux de productivité des Bizdev et PM

• Support au Directeur commercial

  • Préparer la prospection et les éléments de négociations des grands comptes

  • Modélisation des tarifs en fonction des cibles/stratégies de distribution

  • Clarification des Go to Market par segment, par produit.

Vous Remplissez Les Conditions Suivantes :

• De formation supérieure (Bac+5), vous avez plus de 5 ans d’expérience professionnelle idéalement en start up/scale up en BtoB ou BtoBtoC ou dans le conseil.

• Vous êtes analytique, rigoureux et aimez manipuler la data

• Vous êtes authentique, courageux.se et vous avez plaisir à travailler en équipe

• Vous avez un esprit de synthèse et sens de la priorité

• Vous avez une expérience / sensibilité marketing opérationnelle marquée

• Vous maîtrisez les fonctions avancées du Pack Office.

• Vous avez déjà utilisé Salesforce.

• Vos qualités relationnelles sont reconnues, vous aimez accompagner, expliquer et, bien entendu, faire adhérer.

• Curieux.se, créatif.ve, vous aimez explorer de nouveaux territoires, imaginer et argumenter sur les synergies possibles entre les activités.

• L’environnement start-up vous attire : vous recherchez l’aventure, le challenge et l’autonomie, vous aimez vous adapter à des contextes qui évoluent rapidement.

Processus de recrutement

• Un premier échange RH

• Un échange avec Edouard, Directeur commercial

• Un use case

• Un échange avec Juliette notre CEO

• Une rencontre avec toute l’équipe