Le contexte

Alphonse propose aujourd’hui sa plateforme et ses accompagnements à des DRH (pour leurs salariés) et des partenaires banques/assurances (pour leurs clients).

Nous avons validé la traction sur le segment B2B (ARR > 1M€) et recrutons notre premier Sales B2B Senior (profil > 5 ans d’XP) pour accélérer et prendre la tête d’une nouvelle business unit dédiée au B2RH

Alphonse en 3 mots

Passer à la retraite, cela n’arrive qu’une fois dans sa vie.
Et il ne faut pas se tromper. C’est une étape légalement compliquée, et qui soulève beaucoup de questions (personnelles, professionnelles et financières) lorsque l’on essaie de se projeter sur ses prochaines années.

On a créé Alphonse pour simplifier cette transition.
Notre objectif : rendre accessible la retraite à tous (assurance retraite - régime de base, complémentaire et supplémentaire), comme Alan l’a fait avec l’assurance santé ou Payfit avec les conventions collectives par branches.

Comment rencontre-t-on notre public ?
En B2B2C, via un réseau de partenaires et prescripteurs (banques, assurances, entreprises) qui proposent nos services à leurs clients ou salariés. Nous travaillons, entre autres, avec le Crédit Agricole (1 français sur 3 de plus de 55 ans dispose d’un compte), Harmonie Mutuelle, la MACIF ou encore des caisses de retraite comme Malakoff Humanis, Klésia ou AG2R La Mondiale.

Début 2026, on compte 171 700 seniors utilisateurs et une note de 4,8/5 sur Google.

Ton rôle

En tant que first Sales B2B senior, tu rejoins Alphonse pour structurer la stratégie commerciale et faire doubler le CA B2B en 12 mois.

TES MISSIONS :

1. Valider le market-fit de notre offre auprès des entreprises (60 %)

   Objectif : signer 1 entreprise par mois, en totale autonomie.
   Le panier moyen est compris entre 20k et 50k € par an.

   • Tu planifieras des rendez-vous avec des responsables RH afin de comprendre leur politique senior et leurs enjeux à moyen et long terme.
     Pour cela, tu pourras t’appuyer sur des salariés que nous avons déjà accompagnés, ou activer d’autres réseaux de prescripteurs afin de générer des leads qualifiés.

   • Tu proposeras des offres adaptées à leur contexte et signeras des pilotes avec des RH early adopters, dans une logique de co-construction avec l’équipe produit, afin de faire émerger une formule scalable pour les entreprises.

   • Grâce à ces nombreux échanges et pilotes, tu structureras une offre par ICP (promesse, fonctionnalités, pricing, cibles).

2. Développer notre réseau de partenaires banques / assurances avec une offre validée (30 %)

   Objectif : signer 4 nouveaux partenaires dans l’année.
   Le panier moyen est compris entre 80k et 150k € par an.

   Tu contribueras à l’alimentation du pipe de leads qualifiés avec Maxime (Key Account Manager assurances) et l’accompagneras sur certaines phases de closing.

3. Créer ton équipe et structurer les process Sales B2B pour faire de l’offre Alphonse une machine scalable en 2027 (10 %)

   Une fois la traction validée, tu seras en mesure de :

   • Recruter les talents nécessaires au développement du réseau de prescripteurs.

   • Poser un cadre opérationnel et des process réplicables afin de permettre à l’équipe de passer à l’échelle

   • Définir des objectifs clairs et piloter les KPI clés, avec un reporting régulier au cercle de pilotage

Tu possèdes les qualités suivantes :

• Tu as minimum 5 ans d’expérience en tant que Account Executive ou Business Developer BtoB.

• Tu as une expérience de vente significative auprès des services des Ressources Humaines (avec idéalement une expérience en SaaS). Tu sais où les trouver, parler leur langage et comprendre leurs enjeux.

• Tu as une excellente capacité de communication - tu sais écouter tes interlocuteurs, orienter l’échange pour comprendre leur véritable besoin et mener à bien une vente complexe.

• Tu es structuré(e) et analytique, tu aimes mettre en place et suivre des indicateurs chiffrés (taux de conversion, nombre de leads, taux de closing, etc.).

• Tu as l’esprit entrepreneurial, envie de rejoindre une start-up à impact et créer les process from scratch.

1. APPEL DE DÉCOUVERTE (30’) C’est par téléphone que tu vas échanger avec Thibault, cofondateur d’Alphonse. On est curieux de savoir qui tu es et ce qui te motive à rejoindre Alphonse.

2. ENTRETIEN MANAGER (30’) On te propose de rencontrer Barthélemy, cofondateur d’Alphonse, ton futur manager. Au menu : des échanges sur tes futures missions, tes attentes, notre organisation etc.

3. EXERCICE PRATIQUE

   • Réalisation (à distance) (3h) Un cas pratique pour te mettre dans les baskets du/de la Account Executive Senior | First Sales B2B chez Alphonse et nous montrer tes talents.

   • Débrief (45’) C’est le moment de discuter avec Maxime, Account Managers dans l’équipe Partenariat.

4. FIT ÉQUIPE ALPHONSE (60’) On t’invite à un moment informel pour rencontrer la team Alphonse autour d’un café ou d’un déj dans nos locaux.