Presales senior - Avant Vente senior (H-F)

Créée début 2021, ALEIA développe une plateforme d’intelligence artificielle “as a service” pour accélérer, sécuriser et industrialiser les projets d’IA de ses clients. Cette plateforme s’appuie sur des travaux réalisés depuis plus de 5 ans. La plateforme ALEIA unifie et industrialise toutes les étapes de création d’une application d’intelligence artificielle, et simplifie les étapes de préparation de la donnée pour permettre à ses utilisateurs de se concentrer sur la valeur métier plutôt que sur le développement de code.

ALEIA est une plateforme souveraine posée sur une infrastructure souveraine, qui ne travaille qu’avec des éditeurs européens indépendants, avec pour objectif de constituer un champion au cœur d’une future Europe de l’IA indépendante.

Inscrite dans le plan Français pour le développement de l’IA, elle est soutenue par la BPI dans le cadre de l’appel à projet relatif à la mutualisation et au partage de données pour l’IA. Une levée de fonds, réalisée en complément, permet à ALEIA de disposer de moyens à la hauteur de ses ambitions. Réunissant experts scientifiques, experts techniques en IA/Big Data, et managers expérimentés rompus aux problématiques B2B-SaaS, ALEIA dispose de tous les atouts pour réussir.

Afin de passer à la vitesse supérieure, ALEIA cherche à recruter un nombre significatif de collaborateurs.

En tant que Presales Senior vous serez un membre intégral de l’équipe commerciale. Votre rôle en collaboration avec le responsable commercial consistera à piloter tous les aspects techniques de l’avant-vente, de la Data Science à l’architecture technique en passant par les démonstrations produit et les POC. Vous aurez également la responsabilité de comprendre les besoins des clients et de les aider à évaluer les solutions proposées par ALEIA.

Responsabilités :

• Réaliser la présentation et la démonstration des produits de l’entreprise aux clients potentiels.

• Comprendre les besoins des clients et les aider à évaluer les solutions de l’entreprise ALEIA

• En lien avec la direction produit et les datascientist de l’entreprise, vous ferez la spécification et pilotera la réalisation des Proof Of Concepts nécessaires à la vente.

• Au niveau de l’offre commerciale l’avant-vente prendra en charge le chiffrage technique.

• S’assurer que les clients comprennent les fonctionnalités et les avantages des produits de l’entreprise ALEIA.

• Participer à des séminaires, des conférences et des événements pour promouvoir les produits de l’entreprise.

• Participer à la roadmap de la solution en s’appuyant sur ses expériences acquises avec nos clients et durant les avant-vente.

Vous possédez un diplôme en informatique, en ingénierie ou dans un domaine connexe.

Vous avez minimum 5 ans d’expérience professionnelle technique et fonctionnelle dans des projets de Data management et d’Intelligence Artificielle.

Vous possédez une première expérience en avant-vente.

Vous avez d’excellentes compétences en communication et en présentation.

Vous avez la capacité de comprendre les besoins des clients et d’identifier « l’Unique Business Value » de notre solution pour y répondre.

Vous avez une excellente maîtrise de l’anglais et du français (à l’oral et à l’écrit).

Langages informatiques : maitrise de Python et de ses librairies, ainsi que des principales bases de données.