Chez Akimbo, les Sales Coachs sont les ambassadeurs de la méthodologie puisqu’ils animent les sessions de formation. Ce sont des commerciaux passionnés par la vente B2B et avec une expérience solide sur certaines thématiques. Ce sont des commerciaux top performers qui ont décidé de partager leur expertise et leurs compétences à d’autres, avec une affinité très forte pour la pédagogie.

Concrètement, les Sales Coachs sont responsables de l’animation des formations (Bootcamp, e-Learning) qui permettent à des particuliers de devenir Business Developer, sur des formats d’accompagnement collectifs ou individuels. Plus de 700 profils ont déjà été accompagnés avec succès.

Ils sont supervisés par Elisabeth, Program Manager, responsable des programmes à destination des particuliers et de l’expérience client.

Il s’agit d’une opportunité unique de travailler pour le leader en vente & développement commercial B2B à Paris et de se former aux nouvelles méthodes et aux nouveaux outils de la vente B2B.

Les coachings sont délivrés le lundi, mercredi et jeudi de 18h30 à 20h30.

Les Sales Coachs :

• ont une expérience en vente B2B, notamment dans le software / Tech, de 8 ans minimum obligatoirement ;

• se reconnaissent dans l’approche de vente d’Akimbo : tournée vers la méthode, la pratique, l’objectivation des coachings ;

• Ont un état d’esprit irréprochable : acceptent et gèrent la critique positivement, montrent de l’humilité, ambition, bienveillance, et professionnalisme.

• ont développé une expertise forte sur une thématique spécifique (ex : séquences de prospection, appels à froid, découverte des besoins, négociation, closing) ;

• ont obligatoirement déjà accompagné des commerciaux (en interne pour leur équipe, ou en externe pour des prestataires), avec un vrai track record de coaching ;

• ont été formés et montrent une vraie sensibilité pour les nouvelles méthodes de vente (Customer Centric Selling par exemple).

• bonus : avoir structuré des équipes de vente dans des sociétés en forte croissance ou qui ont eu un accomplissement commercial exceptionnel ;

Les Sales Coach ne sont pas :

• spécialistes de tout mais experts de rien ;

• inaptes à exceller eux-mêmes sur les thématiques pour lesquelles ils veulent coacher ;

• drivés par l’argent sans être drivés par le résultat et l’impact ;

• incapables de prendre le feedback et de se former en continu.

🎯 Votre rôle

• Prendre en main le cours théorique d’Akimbo et se positionner comme un véritable facilitateur de la mise en application des méthodes, outils et process.

• Vous êtes comme un interprète qui s’approprie la partition (méthodes, outils, processus) que nous vous donnons.

🔎 Vos responsabilités

• Animer & accompagner les apprenants dans leur montée en compétences sur des thématiques ;

• Faire des feedbacks aux apprenants, travailler autour de grilles de coaching partagées, mettre en oeuvre des simulations de vente, faire du reverse coaching ;

• Animer, rendre actives les personnes présentes au coaching en les impliquant dès le début.

Compétences et critères obligatoires

• Expérience en vente B2B de 8 ans minimum en vente B2B ;

• Expertise forte sur une thématique spécifique ;

• Avoir déjà coaché une équipe

Volume horaire (indicatif)

• Être disponibles sur des créneaux de 18h30 à 20h30 le lundi, mercredi et jeudi.

Rémunération

• Base de 57€ HT / h soit 400€ HT TJM (base de 7h / jour)

• Postuler via l’offre sur WelcomeToTheJungle en répondant aux questions

• Entretien avec Elisabeth, Program Manager

• Entretien avec Marin, Co-fondateur Akimbo

• Prise de référence