Le Why du rôle

Dans le cadre de nos programmes d’accélération commerciale, nos clients font appel à Akimbo pour :
- Les aider à générer des opportunités pour leurs commerciaux en externalisant toute ou une partie de leur force de vente.
- Faire monter en compétences leurs équipes commerciales, notamment sur la prospection.

Par ailleurs nos Bootcamps réunissent chaque année des dizaines de particuliers qui se forment aux derniers outils, méthodes et process de vente en B2B.

Pour ces trois raisons nous cherchons une personne capable de coacher et de prospecter, avec pour ambition de manager le pôle Prospection d’Akimbo à horizon deux ans.

Objectifs

• Générer des opportunités pour nos clients B2B en prospection téléphonique

• Animer des coachings en prospection pour le Bootcamp et nos clients B2B

• Renforcer l’expertise Akimbo

• Diffuser la marque Akimbo auprès des clients et prospects

Missions

• #1 - Générer des opportunités pour nos clients B2B en prospection téléphonique (45%)

  - Générer des rendez-vous en binôme avec un Growth (clients B2B, panier moyen > 10K et cycle de vente > 3 mois)
  - Mettre à jour le SalesPlaybook du client au fur et à mesure des apprentissages
  - Participer à la gestion de la relation client

• #2 - Animer des coachings en prospection pour le Bootcamp et nos clients B2B (45%)

  - Te former en continu aux méthodes et outils de vente Akimbo.
  - Coacher en prospection des clients B2B (80%) et des particuliers sur le Bootcamp (20%)
  - Assurer la satisfaction des clients et des Akibers vis-à-vis de nos accompagnements.

• #3 - Renforcer l’expertise Akimbo (10%)

  - Enrichir les méthodes de vente Akimbo avec des apports externes.
  - (co)Animer des événements pour le compte d’Akimbo.
  - Lancer des projets et des initiatives qui permettent de faire connaître Akimbo

Place dans l’organisation

• Tu feras partie de l’équipe des Sales Coachs, avec report direct au Sales Services Director.

• Coaching par le Sales Services Director et le CEO.

• Pas de management.

Profil

Ce que nous recherchons

Critères obligatoires :

• Min. 2 ans d’expérience en vente B2B, avec prospection, sur des PME / ETI

• Orienté résultats avec un track-record de top performeur

• Passionné par la vente

• Capable d’apprendre et de s’améliorer en continu

• Être en mesure de coacher des équipes en poste

Les plus :

• Bon niveau d’anglais

• Maîtrise de méthodes de vente (MEDDIC, Sandler, JOLT, etc.) et certifications (Trailhead de Salesforce, Hubspot Academy, etc.)

• Bonne compréhension des nouvelles tendances dans la vente (Sales Ops, GenAI, no-code)

• Contributeur régulier sur LinkedIn ou un autre réseau social

Ce job est fait pour toi si

• Tu recherches un job unique où la satisfaction des clients est aussi importante que l’amélioration de leur performance

• Tu recherches une société aux valeurs affirmées

• Tu souhaites t’impliquer dans un projet à forte dimension entrepreneuriale

• Tu recherches un management ambitieux mais sain

Package & Environnement

• De 38k à 45k€ de fixe. Le fixe est établi en fonction de votre niveau qui est évalué pendant le process de recrutement. Deux critères sont pris en compte : votre niveau d’expériences et votre niveau pendant le process de recrutement.

• Variable = 20% de votre fixe si vous êtes à l’objectif (On Target Earnings). Il est indexé sur le CA que vous générez via la prospection, la satisfaction des clients sur vos coachings et l’augmentation de leur performance in fine.

• Localisation : Paris 3j min au bureau / semaine

• Mutuelle et prévoyance pris en charge à 100%

• Offsite trimestriel

• Étape #1 : call de prise de contact de 20 minutes.

• Étape #2 : 1 entretien visio de 60 minutes sur votre parcours et le poste.

• Étape #3 : 2 simulations de prospection et coaching en présentiel de 60 à 90 minutes chacune.

• Étape #4 : 1 entretien visio final de 60 minutes avec les cofondateurs.

• Étape #5 : prise de référence auprès de 2 personnes min.