Dans un contexte de forte croissance, AIRMOB renforce son activité Wholesale Mobile et recrute un Responsable Commercial Wholesale Mobile, pour travailler en étroite collaboration avec le Directeur Commercial, la responsable projets clients ainsi que les directions commerciales des filiales du Groupe Altitude.

Ce poste, fortement orienté développement et acquisition, avec une forte autonomie et une exposition directe à la stratégie commerciale de l’entreprise, s’adresse à un profil commercial expérimenté souhaitant jouer un rôle clé dans le développement d’un opérateur mobile wholesale.

En tant que Responsable Commercial Wholesale Mobile basé(e) à Paris, votre mission principale est de développer l’activité wholesale mobile d’AIRMOB en ouvrant de nouveaux partenariats opérateurs et MVNO, tout en accélérant la signature de nouveaux acteurs sur le marché français.

Chasse et ouverture de nouveaux partenaires

• Identifier et prospecter activement de nouveaux partenaires opérateurs.

• Ouvrir et développer des partenariats MVNO.

• Structurer un pipe commercial orienté acquisition.

• Négocier et conclure des accords commerciaux stratégiques.

• Piloter l’ensemble du cycle de vente wholesale : prospection, qualification, négociation et closing.

Développement du portefeuille partenaires

• Développer le chiffre d’affaires wholesale mobile auprès de partenaires existants.

• Accompagner les partenaires dans le lancement ou l’évolution de leurs offres mobiles.

• Identifier les opportunités de croissance au sein de l’écosystème partenaires.

Stratégie et développement de marché

• Analyser les opportunités du marché opérateurs et MVNO.

• Contribuer à la stratégie de développement wholesale mobile d’AIRMOB.

• Participer à la structuration des offres wholesale adaptées aux partenaires.

• Représenter AIRMOB lors d’événements et rencontres de l’écosystème télécom.

Cibles commerciales

• MVNO souhaitant lancer ou faire évoluer leur offre mobile.

• Opérateurs télécom alternatifs et régionaux.

• Fournisseurs de services télécom (ISP, opérateurs spécialisés).

• Intégrateurs télécom et IT souhaitant intégrer une offre mobile.

• Acteurs du numérique développant des services connectés.

Expérience

• 7 à 10 ans minimum d’expérience commerciale dans les télécommunications.

• Bac+5 école d’ingénieur ou école de commerce.

• Expérience confirmée dans la vente auprès d’opérateurs télécom.

• Réseau établi dans l’écosystème télécom français.

• Une connaissance du wholesale mobile, des MVNO ou des services mobiles opérateurs est un atout majeur.

Compétences

• Fort tempérament chasseur(se) et développeur(se).

• Maîtrise des cycles de vente complexes B2B.

• Capacité à structurer et négocier des accords commerciaux stratégiques.

• Bonne compréhension des services mobiles et architectures MVNO.

Qualités personnelles :

• Autonomie et esprit entrepreneurial.

• Forte orientation résultats.

• Excellent relationnel avec des interlocuteurs de haut niveau.

• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en croissance.

Ce que nous offrons :

• Un rôle clé dans le développement d’un Full MVNO en forte croissance.

• Une proximité avec la direction et les décisions stratégiques.

Nos avantages :

• Mutuelle prise en charge à 60%.

• Des Tickets-Restaurants.

• Prise en charge d’un forfait mobile appels/sms illimités, 100 Go d’internet sur le réseau Orange ou SFR.

• Une prime d’intéressement.

• 1 jour de télétravail par semaine et des jours de RTT.

Rémunération :

Package attractif fixe + variable (partie variable directement liée au développement de l’activité wholesale).