Ta mission

Ce rôle consiste à construire et faire scaler un moteur Outbound performant, capable de générer un pipeline qualifié et mesurable pour les équipes Sales, en France et à l’international.

Tu joueras un rôle clé au cœur de notre stratégie Go-To-Market, en reliant Growth, Sales et data pour transformer des signaux prospects en opportunités business concrètes.

Tes responsabilités

Stratégie & exécution Outbound

• Concevoir, déployer et optimiser des campagnes Outbound multicanales (email, LinkedIn, messages personnalisés) pour Tomorro et Oro.

• Segmenter et affiner les ICP sur les marchés France, Allemagne, UK et Italie.

• Créer et optimiser des séquences personnalisées (copywriting, paramétrage, A/B tests, itérations continues).

Data, automatisation & IA

• Gérer l’enrichissement, la structuration et la qualité de la base de données de prospection (comptes, contacts, signaux).

• Mettre en place des logiques d’automatisation et d’IA pour améliorer la personnalisation, la productivité et la qualité des campagnes Outbound.

• Transformer les signaux business, intent data et insights marché en actions concrètes.

Performance & collaboration Sales

• Construire et piloter des dashboards de performance (taux de réponse, meetings bookés, taux de conversions, ROI).

• Travailler main dans la main avec les SDRs et AEs pour améliorer la qualité du pipeline et le handoff.

• Intégrer les feedbacks terrain pour optimiser en continu les campagnes et les process.

Scalabilité & playbooks

• Documenter, standardiser et diffuser les playbooks, workflows et bonnes pratiques Outbound.

• Construire un système reproductible et scalable, réutilisable sur de nouveaux marchés.

Ton impact

Après 6 mois :

• Déployer des campagnes Outbound structurées et segmentées par marché (France, Allemagne, UK, Italie).

• Construire et documenter des playbooks Outbound clairs, intégrant des automatisations via les outils et APIs internes.

• Générer un pipeline Outbound qualifié et mesurable, avec un reporting hebdomadaire partagé avec les équipes Sales et Growth.

• Piloter la performance via des KPIs Outbound : MQLs, taux de réponse positive, meetings bookés, CAC Outbound.

KPIs suivis : MQLs Outbound, taux de réponse positive, meetings bookés, CAC Outbound.

Après 12 mois :

• Mettre en place un cycle complet d’acquisition Outbound optimisé et scalable.

• Contribuer de manière significative à l’atteinte des objectifs de revenus récurrents issus de l’Outbound, en collaboration avec Sales.

• Déployer et adapter le modèle Outbound sur les marchés secondaires (UK & IT).

• Formuler des recommandations stratégiques basées sur l’analyse des résultats, des tests et des apprentissages menés.

A propos de toi

Même si nous savons que le/la candidat·e parfait·e n’existe pas, voici à quoi il/elle ressemblerait :

• Expérience confirmée en Outbound B2B SaaS avec génération de pipeline mesurable.

• Maîtrise des canaux Outbound multicanaux (email, LinkedIn, enrichissement data, automatisation).

• Forte approche data-driven : tracking, A/B testing, itération continue.

• Excellentes compétences en copywriting B2B, adaptées à différents ICP (Legal, Finance, HR, Procurement).

• Habitude de travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales.

• Forte autonomie et capacité à structurer des process dans un contexte de scale.

Bonus

• Expérience sur des marchés internationaux (DE, UK, IT).

• Intérêt pour les univers LegalTech / SaaS B2B Mid-Market & Enterprise.

• Bonne maîtrise des stacks Outbound & data.

• Expérience de coaching ou de formation de profils SDR.

1. Un appel visio de 30 minutes pour se présenter avec Barbara, Talent Recruiter, te parler de Tomorro et voir si nos attentes respectives sont compatibles

2. 1h de Background Interview avec Briag (Growth Lead) pour discuter en détail du poste, de tes expériences et de tes attentes

3. 1h d’entretien technique avec Briag (Growth Lead) et Théo (Growth Engineer)

4. 30 minutes d’entretien avec Guillaume (Head of Operations) pour mieux comprendre ton ambition et tes motivations à rejoindre Tomorro

5. Prises de références