Account Executive H/F
Agorastore

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L'entreprise

Agorastore

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  • Économie collaborative, Environnement / Développement durable, E-commerce, Immobilier commercial, SocialTech / GreenTech
  • Entre 50 et 250 salariés

Le poste

Account Executive H/F

Qui sont-ils ?

Agorastore est la marketplace leader des ventes aux enchères, qui permet aux entreprises et collectivités publiques, de valoriser et donner une seconde vie à leurs biens d’équipement et à leurs actifs immobiliers.

Nous sommes une équipe de 70 passionnés déterminés à révolutionner les comportements de ces entreprises et collectivités en termes de réemploi, transparence, et gestion responsable des ressources.
Nous plaçons l’économie circulaire au cœur de notre mission.

Rentable et avec une croissance soutenue de près de 30% par an sur les trois dernières années, nous confortons nos ambitions de devenir un acteur majeur au niveau européen.

Pour soutenir nos ambitions de croissance, nous renforçons notre BU Equipement - Entreprise.

Nous accompagnons plus de 300 sociétés dont des entreprises du CAC 40 telles que Veolia, Suez, Eiffage, Colas, Keolis, Transdev, ou encore la SNCF.

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Envie d’en savoir plus sur Agorastore ?Culture d'entreprise, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Votre rôle :
Nous sommes aujourd’hui à la recherche d’un Account Executive (Grands Comptes) H/F de l’équipe “Entreprise” en CDI.

Rattaché(e) à notre Sales Manager, votre objectif est de développer votre portefeuille de clients en ligne avec notre stratégie. Vous êtes chargé(e) de la prospection et des négociations BtoB de haut niveau (C-levels, Départements centraux, directions régionales …)

Votre mission s’articule donc autour de 8 grandes dimensions :

  • Déployer le plan d’action « New Business Grands Comptes » avec constance et rigueur, tout en développant une expertise sur l’un des secteurs prioritaires d’Agorastore ;
  • Prendre en charge les leads entrants Grands Comptes, savamment générés par l’équipe Marketing ;
  • Qualifier et approcher une base de données prospects que vous intégrez à votre funnel de ventes ;
  • Approcher et convaincre une grande variété d’interlocuteurs: Direction de flotte, Direction Technique, Responsable de parc, Direction Financière … ;
  • Qualifier les besoins, définir une solution adaptée à chaque projet et piloter les phases de négociation, de l’accord aux déploiements des ventes aux enchères ;
  • Valoriser les nombreux atouts de la place de marché : une large communauté d’acheteurs professionnels actifs et qualifiés, une expertise en estimation des biens et en adjudication, de nombreuses références clients, des outils de reporting agiles, une transaction transparente et sécurisée, sans intermédiaire… ;
  • Définir et implémenter la stratégie des ventes en année N des clients que vous aurez signés: type de contrats, catalogue produits, pricing, suivi des ventes, analyse des performances, etc.. ;
  • Accompagner vos clients sur la première année de signature: set up du compte, gestion de la relation client, développement des ventes, analyse des performances, etc..

Nous vous offrons

  • Package attractif selon profil ;
  • Variable déplafonné jusqu’à 200% ;
  • Un programme d’onboarding et de formation complète qui vous permettra d’appréhender notre vision, de comprendre notre organisation, de découvrir les enjeux de nos clients, et d’être formé(e) à nos produits, outils, méthodologies. Des séances de coaching avec votre manager ;
  • Un management de proximité et une ambiance de travail « start-up » où votre énergie et votre motivation vous permettront de participer activement à la transformation de tout un secteur où les opportunités sont multiples.

Profil recherché

Vous :

  • Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou équivalent ;
  • Vous possédez idéalement une première expérience réussie dans la vente de solutions innovantes à destination d’un secteur BtoB ;
  • Rompu(e) aux négociations BtoB, vous mettez votre énergie au service de la conquête de nouveaux clients, votre sérieux et votre rigueur au service de la réussite des projets ;
  • Bâtisseur(se) dans l’âme, votre curiosité et votre sens du service vous permettent d’appréhender des situations variées dans toute leur complexité et de poser les bases solides de vos futurs partenariats ;
  • Vous avez une grande aisance relationnelle et de bonnes qualités rédactionnelles ;
  • Le nice to have : la connaissance des fondamentaux économiques de gestion d’une entreprise et/ou d’une flotte de véhicules ou matériels roulants.

Les autres avantages à nous rejoindre

  • Un accord d’intéressement ;
  • 6 semaines et demie de vacances ;
  • Une assurance santé de qualité ;
  • Des tickets restaurant SWILE - 50% pris en charge ;
  • Prise en charge à 50% de votre transport, pour nos amis les cyclistes une prise en charge jusqu’à 400€ sur l’achat de votre vélo ;
  • Possibilité de faire 2 jours de télétravail par semaine, avec une prise en charge du matériel ;
  • Une belle terrasse idéale pour les déjeuners au soleil et les pauses café et apéro ;
  • Du bon café en grains à volonté ;
  • De nombreux événements internes pour fédérer et passer du temps de qualité ensemble (afterworks, dîners, dégustations…) ;
  • Des activités à la pelle grâce à nos partenariats sportifs (ClassPass et autres) et culturels (théâtre, cinéma..) ;

Si vous avez l’esprit start-up, que vous débordez d’énergie et que vous souhaitez évoluer au sein d’un environnement stimulant et responsabilisant, rejoignez la team AGORASTORE!

Déroulement des entretiens

Notre process de recrutement en 10 jours.
1 - Un premier entretien téléphonique avec Marion, notre Talent Acquisition Manager
2 - La visite des bureaux et un entretien avec Martin, le Directeur de l’acquisition clients
3 - Un dernier entretien avec Alban, le Directeur du Pôle Equipements et Amandine, DRH.

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