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SDR Team Lead

CDI
Lisbon
Salaire : Non spécifié
Télétravail non autorisé
Expérience : > 2 ans

Agicap
Agicap

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Le poste

Descriptif du poste

Created in Lyon in 2016 by French entrepreneurs, Agicap is one of the fastest scale-ups in Europe, with over 7000 customers and revenue growth above 100% YoY for the past 3 years. GP Bullhound has ranked us as the next most likely unicorn in Europe.

Agicap allows CEOs and Finance teams of SMBs and Mid-Market companies to efficiently manage and forecast their cash flow, pay their suppliers and get paid.

Cash is King, and Agicap fundamentally reshapes the way companies manage one of their greatest pain points.

Our ambition is to become the global financial management solution for SMEs and Mid-Market companies worldwide.

To help us get there we have raised 3 rounds of fundings so far, totalling $121 million, with prestigious VC funds including Greenoaks, Partech and BlackFin.

These additional resources further fuel our product innovation, allowing us to grow significantly the team by welcoming new talents and accelerating our international expansion across Europe. We are now over 500 people.

We believe our success comes from our highly passionate and dedicated teams, committed to building a company where people can grow and build their careers. We are constantly looking for great talents, aiming for excellence and ready to join our ambitious adventure!


Profil recherché

En tant que Manager de l’équipe SDR outbound à Lisbonne, tu joueras un rôle crucial chez Agicap en étant un leader inspirant et motivant pour chaque team member (équipe de 8 à 10 personnes). Tu feras partie d’un hub jeune et en pleine croissance, offrant de belles perspectives de développement individuel et collectif. Ton esprit entrepreneurial et proactif sera essentiel pour saisir les opportunités et impulser la dynamique de l’équipe. De plus, tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes Customer Success sur place pour offrir la meilleure expérience possible à nos clients.

Sous la responsabilité de notre Hub manager, ton objectif principal sera…

Leadership, motivation, esprit entrepreneurial et collaboration avec les équipes Customer Success :

En tant que véritable leader, tu insuffleras une culture positive et stimulante au sein de l’équipe, en veillant à ce que les SDR donnent le meilleur d’eux-mêmes et restent engagés et motivés. Tu organiseras et dirigeras les réunions quotidiennes, les revues de performance hebdomadaires et mensuelles, et favoriseras la collaboration et la communication au sein de l’équipe. En tant que manager dans un hub jeune et en pleine croissance, tu sauras faire preuve d’initiative et d’esprit entrepreneurial pour tirer le meilleur parti des opportunités qui se présentent et contribuer activement au développement du hub et de l’entreprise. Tu mettras également un point d’honneur à créer des liens solides avec les équipes Customer Success, afin d’améliorer constamment ton métier et offrir une expérience client exceptionnelle.

Performance et développement de l’équipe :

Assure le suivi et l’atteinte des objectifs, tant individuels que collectifs, en termes de MRR et de pipeline par mois/SDR. Tu aligneras les objectifs de sourcing SDR avec les objectifs de chiffre d’affaires français et mettras en place des plans d’action pour améliorer la performance et le développement de l’équipe.

Formation et coaching :

Tu seras responsable de l’évaluation et de l’amélioration continue du processus de développement des ventes pour en optimiser l’efficacité et l’efficience. Tu formeras et coacheras ton équipe sur les meilleures pratiques de vente SaaS BtoB et les notions financières, afin de renforcer leurs compétences et leur confiance.

Recrutement et gestion des talents :

Tu participeras activement aux processus de recrutement pour bâtir ton équipe. Tu identifieras les talents, encourageras la progression de carrière au sein de l’équipe, et contribueras à la fidélisation de chaque team members.

En tant que Manager de l’équipe SDR à Lisbonne chez Agicap, tu seras un leader clé dans l’expansion et la réussite de notre hub. Si tu es passionné par l’accompagnement des équipes et la réalisation de résultats exceptionnels, nous aimerions te connaître.

Ce que nous recherchons :

  • Une première expérience significative en management d’équipe (1 à 3 ans) idéalement dans le domaine commercial. 

  • Idéalement une expérience dans un environnement scale-up ou Saas.

  • Une forte capacité d’analyse pour mieux prioriser les types de leads et les points de blocage dans la chaîne de valeur.

  • Une personnalité inspirante et fédératrice

  • Un réel sens des affaires et de solides compétences interpersonnelles

  • Véritable enthousiasme et esprit d’équipe

  • Vous êtes ambitieux et souhaitez dépasser vos objectifs.

Ce que nous offrons :

  • Un moment idéal en termes de croissance et d’opportunités pour rejoindre notre aventure.

  • Salaire local compétitif

  • Carte Swile (9€/jour payé à 50% par Agicap)

  • Un environnement d’apprentissage rapide, l’esprit d’entreprise et d’équipe 

  • Une incroyable équipe d’entrepreneurs

  • Une opportunité clé de rejoindre une startup en pleine croissance et de créer un nouveau hub européen

  • Un environnement de travail convivial et passionné avec un véritable esprit d’équipe pour aider Agicap à décoller en France et à l’international.

Envie d’en savoir plus ?

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