Field Sales - Institutional partnerships
Agicap

Agicap

Field Sales - Institutional partnerships

  • CDI 
  • Lyon
  • Bac +5 / Master
  • > 1 an

L'entreprise

Agicap

Agicap

  • SaaS / Cloud Services
  • Entre 250 et 2000 salariés

Le poste

Field Sales - Institutional partnerships

  • CDI 
  • Lyon
  • Bac +5 / Master
  • > 1 an

Cette offre a été pourvue !

Qui sont-ils ?

Created in Lyon in 2016 by French entrepreneurs, AGICAP has become one of the fastest scale-ups in Europe, with more than 3500 customers and revenue growth of over 900%.

AGICAP makes it quick and easy for SMEs leaders to monitor and forecast their cash flow.
We are fundamentally rethinking the way SMEs manage one of their biggest pain points : cash flow.
Our ambition is to become the global financial management solution for SMEs in Europe.

With this, we have raised 3 rounds of funding, bringing our total venture funding to $121 million.
The additional funding will be used for further product innovation, to grow significantly the team across Europe by welcoming more than 800 new talents and accelerate international expansion into more than 10 European countries.

Our success is owed to our highly passionate and dedicated team. We are committed to building a company where people can grow and build their careers. We are looking for great talents who aim for excellence, ready to join this adventure !

Headcount Growth :
July 2019 : 10
July 2020 : 50
July 2021 : 200
January 2022 : +400

Agicap
Envie d’en savoir plus sur Agicap ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
Visiter le profil

Descriptif du poste

L’équipe Partenariats s’articule autour des rôles suivants:

  • Head of partnerships: pilote la stratégie globale de partenariat Agicap France
  • Lead Partnerships: il déniche des partenaires à hauts potentiels et établit une stratégie commerciale et marketing d’acquisition croisée avec eux. Ils déterminent le plan d’actions et veillent à son déploiement afin d’atteindre les objectifs d’acquisition fixés. Ils avancent main dans la main avec les Marketing Lead gen et Field Sales afin d’assurer le déploiement le plus performant possible.
  • Field Sales: Chargé du déploiement commercial terrain du partenariat. Il anime les réseaux commerciaux prescripteurs d’Agicap.
  • Marketing Lead generation: Chargé de la déclinaison des actions Lead Gen. Il identifie les leviers de croissance adaptés à chaque partenaire et veille à optimiser les campagnes en cours pour répondre aux KPIs fixés.

Sous la responsabilité de notre Head of Partnerships tu rejoins l’équipe Partnerships France. Des acteurs tels que Bpifrance, Allianz, Euler Hermes et d’autres collaborent actuellement avec Agicap dans le cadre de partenariats de prescription. Ces derniers ont des centres d’affaires et des conseillers (Professionnels et entreprises) dans toute la France.

Ton rôle

Tu es garant de la performance commerciale de ton portefeuille de conseillers. Tu dois développer la génération de leads qualifiés en les rencontrant et les animant afin qu’ils te mettent en relation avec leurs clients et prospects ayant des besoins en suivi et pilotage de la trésorerie. À la suite d’une mise en relation tu dois qualifier le besoin du client puis planifier une démonstration de l’outil avec membre de l’équipe Account Executive (AE) qui a pour rôle de convertir nos prospects en clients.

Il est nécessaire que tu sois investi et créatif dans ton animation afin que nos partenaires soient les meilleurs ambassadeurs d‘Agicap auprès de leur clientèle. Tu les accompagnes en étant un spécialiste de la trésorerie (techniquement et commercialement) auprès de ton portefeuille.

Tes missions sont de :

  • Avoir un contact très régulier avec ton portefeuille de conseillers (déplacement physique, téléphonique, mail, événement …)
  • Les outiller au mieux pour qu’ils sachent nous promouvoir
  • Les motiver et les aider à promouvoir Agicap
  • Mettre en place des challenges commerciaux et remonter les performances du réseau
  • Qualifier le besoin des prospects et suivre les prospects dans le temps
  • Préparer un rendez-vous avec l’AE pour que la démo soit une réussite
  • Veiller à ce que le partenaire soit informé de l’avancement des ventes et qu’il soit notre meilleur allié pour maximiser nos chances de closing
  • Veiller à ce que les formations et le suivi de nos clients partenaires soient une réussite
  • Veiller à ce que le partenaire obtienne la contrepartie négociée dans le cadre du partenariat
  • Rebondir sur chaque vente pour générer la prochaine !

Profil recherché

  • Bac + 5 / profil école de commerce, master négociation / vente / entrepreneuriat
  • Minimum 1 an d’expérience en vente terrain ou animation réseau avec résultats hors normes, idéalement dans un environnement à forte croissance
  • Tu possèdes un vrai sens business et une aisance relationnelle forte
  • Curieux(se) et analytique, tu es également ambitieux(se) et souhaites dépasser tes objectifs
  • Travailler en équipe est essentiel pour toi ! Tu identifies rapidement tes interlocuteurs clés et aimes partager tes connaissances
  • Tu as une bonne maîtrise des notions financières et des enjeux financiers d’une PME quelle que soit son secteur d’activité - des connaissances approfondies sur un secteur d’activité serait un plus
  • Tu es prêt à vivre à Lyon et à te déplacer au moins 2 jours par semaine dans la France entière
  • Tu as l’ambition et la motivation de contribuer à un projet unique au sein d’une équipe de plus de 10 collaborateurs surmotivée à l’idée développer les performances commerciales du département Partenariats, afin d’en faire le 1er contributeur au MRR d’Agicap
  • Bon niveau d’anglais
  • Orienté résultats
  • Organisé et méthodique
  • Dynamique, autonome et force de proposition
  • La maîtrise de Hubspot est un plus

🎁 Ce que nous offrons à nos collaborateurs :

  • Une rémunération attractive selon parcours et xp (Rémunération Fixe + Variable package 50 K minimum et dédommagement des déplacements et budget note de frais)
  • Titres Restaurant Swile
  • Prise en charge des transports en commun à 100%
  • De nouveaux locaux de 1000 m2 à Gare de Vaise (Lyon)
  • Un moment clé pour rejoindre une startup en forte croissance / projection à 500 collaborateurs été 2022
  • Un cadre entrepreneurial responsabilisant hyper formateur avec beaucoup d’autonomie
  • Une ambiance de travail soutenue et passionnée avec un véritable esprit d’équipe pour faire décoller Agicap en France comme à l’international 🚀
  • Un afterwork / mois

Déroulement des entretiens

  • Entretien téléphonique de motivation
  • Etude de cas avec présentation
  • Entretien avec équipe de direction et/ou certains membres de ta future équipe
Agicap

Agicap

Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre
  • Ajouter aux favoris
  • Partager sur Twitter
  • Partager sur Facebook
  • Partager sur Linkedin