En collaboration quotidienne avec l’équipe Customer Success, ta mission sera de conclure des ventes sur notre portefeuille de clients existants.

Tu seras ainsi en charge de :

• Compléter la première qualification réalisée par l’équipe CS pour comprendre à fond les besoins du client, et dans quelle mesure les différents produits Agicap peuvent y répondre

• Identifier des cas concrets d’utilisation de la solution et évaluer le retour sur investissement (ROI) pour le client

• Identifier les différentes parties prenantes chez les clients et comprendre le circuit décisionnel

• Convaincre, présenter les offres, négocier et accompagner les clients jusqu’à la souscription

• Échanger quotidiennement avec des DG et DAF de PME et ETI de différentes industries

• Définir et mettre en œuvre avec l’équipe Account Management une stratégie de développement par type de client, et par fonctionnalité vendue (Agicap Cashflow, Agicap CashCollect, Agicap Payments)

• Suivre et analyser régulièrement ta performance avec le Management pour identifier des axes d’amélioration

• Réaliser des démonstrations du logiciel (par visio ou en physique), en fonction des besoins identifiés avec les équipes CS

• Remonter tes feedbacks aux équipes Customer Success, Marketing,Business Development et Product pour améliorer les process et le produit

• Partager ton savoir-faire commercial et tes bonnes idées pour améliorer les performances de l’équipe

• Driver les équipes CS pour insuffler une dynamique commerciale au quotidien

👉 L’équipe Sales

⭐ Ce que nous recherchons :

• Une première expérience en tant que Sales, consultant ou entrepreneur et de bonnes bases en Finance d’entreprise

• Un goût de la vente ainsi qu’un vrai tempérament de chasseur

• Un Sales pugnace, résilient, qui ne lâche rien et drivé par le résultat - qui sait annoncer un prix élevé et peut mener discussion commerciale à forts enjeux

• Une personne capable de se mettre à la place des dirigeants pour comprendre leurs besoins actuels et futurs sur la trésorerie

• Des qualités d’analyse et de synthèse, une grande aisance à l’oral, une forte curiosité intellectuelle

• Une grande ambition, la volonté d’atteindre et même de dépasser les objectifs 

• Un vrai sens business et une aisance relationnelle au-dessus de la moyenne

• L’esprit d’équipe et envie de transmettre, de faire grandir tes collègues en partageant tes connaissances

🎁 Ce que nous offrons à nos collaborateurs :

• Une rémunération attractive : package entre 50 et 80k€ selon tes performances — variable déplafonné ! 

• Un moment clé pour rejoindre une scale-up européenne en très forte croissance, leader sur son marché

• Un cadre entrepreneurial exigeant, responsabilisant et hyper formateur, avec beaucoup d’autonomie

• Des perspectives d’évolution rapide au sein du département CS/sales et de tout le Groupe

• Titres Restaurant Swile (9€/jour payé à 50% par Agicap)

• Transport en commun remboursé à 100%

• Des locaux flambant neufs de 1000 m² à Vaise ou Lisbonne (Lyon 9e) 

• Un challenge quotidien auprès de DG et DAF de PME et ETI, souvent en forte croissance

• Une ambiance de travail soutenue et une équipe passionnée, un véritable esprit d’équipe pour faire décoller Agicap en France et en Europe 

• Afterwork, déjeuners d’équipe, foot et running, team building tous les mois…