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Responsable partenariats et Business Développement Photo (H/F)

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  • Paris

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Le poste

Responsable partenariats et Business Développement Photo (H/F)

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À propos

L’AFP est une agence d’information majeure et globale, assurant une couverture rapide, complète et vérifiée des événements de l’actualité comme des thèmes qui façonnent notre quotidien. Avec un réseau de journalistes sans égal, déployé sur 151 pays, l’AFP est en outre un leader mondial de l’investigation numérique. Nos 2 400 collaborateurs, de 100 nationalités différentes, couvrent le monde en six langues, avec une qualité unique de production multimédia en vidéo, texte, photo et infographie.

Descriptif du poste

• Vous êtes passionnés par l’univers de l’image et de l’information
• Vous diffusez en interne et sur le marché une forte culture sur la qualité des produits de l’AFP et de ses partenaires et leurs évolutions
• Vous cherchez à développer le réseau de partenaires et distributeurs locaux et internationaux majeurs pour développer le chiffre d’affaires
• Vous animez le développement commercial des produits photo à travers un suivi des performances et la création de nouveaux produits et débouchés commerciaux
• A l’aise avec les chiffres, vous analysez les tableaux de performances et recherchez les facteurs d’optimisation commerciale

Les missions principales de ce poste sont les suivantes :

Suivi et développement du réseau de partenaires et distributeurs photo de l’AFP
•Négociation de contrats de distribution des produits photo de l’AFP au niveau international
• Négociation de contrats de distribution de partenaires de production photo par l’AFP
• Suivi et contrôle des ventes et optimisation de la performance des contrats

Développement de nouvelles opportunités commerciales
• Ecoute permanente des tendances du marché pour nourrir la réflexion stratégique de l’agence sur les produits photo
• Recherche de nouveaux débouchés pour les produits de l’agence dans les univers médias et corporate
• Développement de nouveaux produits en coordination étroite avec les services éditorial et marketing
• Soutien et formation des équipes commerciales pour le développement des ventes photo et assistance sur les ventes complexes

Reporting et process
• Suivi des reportings financiers de l’activité et des reportings distributeurs
• Travailler à l’amélioration des process et outils de suivi et de gestion
• Budget, forecast et business reviews du périmètre
Représentation
• Représenter commercialement l’AFP dans les événements de l’univers de la photo (expositions, salons, etc…)

Représentation
• Représenter commercialement l’AFP dans les événements de l’univers de la photo (expositions, salons, etc…)

Profil recherché

• Très fortes capacités commerciales et habitudes des négociations complexes
• Bonne connaissance de l’univers de la photo, de ses acteurs et de la commercialisation des produits
• Formation supérieure commerciale Bac + 5 (école de commerce ou équivalent) et/ou très forte expérience commerciale acquise dans le secteur de la photo
• Français et Anglais courants. Une troisième langue serait un plus.
• Autonome, organisé et rigoureux dans le développement et le suivi des dossiers
• Disponible, aimant le travail en équipe

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