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Lead Sales - Business Development (H-F)

  • CDI 
  • Début :  
  • Paris
  • Télétravail partiel possible
  • Bac +5 / Master
  • > 3 ans

La tribu

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  • Média

Le poste

Lead Sales - Business Development (H-F)

  • CDI 
  • Début :  
  • Paris
  • Télétravail partiel possible
  • Bac +5 / Master
  • > 3 ans

Cette offre a été pourvue !

À propos

L’AFP lance une filiale, startup technologique, qui a pour ambition de révolutionner les relations entre annonceurs et journalistes.
Cette startup va commercialiser une marketplace digitale permettant de publier et distribuer les contenus et communiqués de presse des entreprises et institutions à destination des journalistes, des professionnels des médias et du grand public.

Descriptif du poste

En tant que Lead Sales – Business Development, vous êtes le ou la premier.ère commercial.e de la startup et participerez aux débuts de l’aventure sous la responsabilité directe de la direction générale, tels que le lancement du plan de commercialisation, la signature des premiers clients (directions de la communication, services de relation presse dans des entreprises SBF120 / Fortune 500 / institutions et grand non-profit), l’accompagnement de la montée en charge en vue de l’atteinte des objectifs fixés au business plan…

Les principales missions de ce poste sont notamment :

• Prospecter, présenter la solution et convertir ses prospects en clients sur les marchés entreprises et institutions, en France, Belgique et Suisse
• Aider aux premiers pas des clients sur la plateforme et fidéliser son portefeuille
• Contribuer aux stratégies marketing pour maximiser la génération et le traitement des leads
• Procéder à un reporting précis de son activité commerciale pour fournir la visibilité nécessaire à la direction générale
• Faire preuve d’initiative et être force de proposition pour développer la notoriété de la plateforme et de ses usages auprès du marché
• Contribuer à la structuration de l’équipe commerciale par le recrutement et la construction de process efficaces
• Contribuer à l’amélioration continue du produit en faisant remonter les retours clients

Profil recherché

Votre profil

  • Background : vous êtes diplômé.e bac+5 d’une école de commerce, IEP, voire école d’ingénieur, et vous avez une première expérience commerciale dans le monde du logiciel, des martech, des régies publicitaires digitales, des nouvelles technologies, en France ou à l’étranger

  • Conquérant.e : vous avez une forte culture du résultat, considérez que les objectifs sont faits pour être dépassés, vous aimez convaincre et vous n’êtes satisfait.e que lorsque votre prospect devient votre client

  • Orienté.e produit : vous êtes concentré.e sur la satisfaction du besoin client, aimez la culture startup et voulez participez à l’amélioration continue de la solution pour avoir le meilleur produit à vendre.

  • Digital : vous maîtrisez les outils commerciaux (CRM) et techniques modernes (social selling).

  • Curieux.se insatiable : vous allez arriver dans une aventure où tout débute, ce qui constitue une opportunité rare et passionnante mais qui nécessite d’être capable de s’intéresser à tous les aspects de l’entreprise, du produit vendu à la culture d’entreprise en passant par l’établissement de process et les relations avec la maison mère

  • Langues : vous savez rédiger, présenter, négocier en français et anglais

Ce que vous pouvez attendre de nous
L’opportunité de prendre rapidement des responsabilités en accompagnant la croissance de l’entreprise
Une organisation agile prête à mettre en place les développements nécessaires à vos initiatives commerciales
Un cadre de travail bienveillant basé sur la performance individuelle & collective
Un package salarial motivant

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