Au sein de la Direction Commerciale France, le commercial joue un rôle clé dans le développement des activités de l’AFP auprès du marché corporate (entreprises, institutions, associations). Il a la charge de promouvoir et commercialiser les contenus d’information produits par l’AFP (textes, photos, vidéos, infographies), ainsi que les solutions proposées par ses filiales MediaConnect et Factstory.

Le commercial intervient à la fois en gestion de comptes pour accompagner et fidéliser nos clients, et en développement commercial pour conquérir de nouveaux marchés.

Missions principales /

Développer et animer votre portefeuille clients

• Piloter un portefeuille existant et construire une relation durable avec les clients de vos secteurs ;

• Identifier les leviers de croissance et générer du chiffre d’affaires additionnel ;

• Comprendre les usages, enjeux et priorités des clients pour leur proposer les solutions les plus pertinentes.

Détecter et saisir de nouvelles opportunités

• Prospecter activement de nouveaux comptes sur des segments variés, en adaptant votre discours aux enjeux de chaque secteur ;

• Participer aux campagnes d’acquisition (emailings, LinkedIn, appels entrants et sortants) ;

• Prendre en charge les leads entrants, analyser les besoins, recommander les offres adaptées et conclure les ventes.

Être expert de vos secteurs

• Suivre et analyser les usages, comportements et actualités de vos clients pour affiner votre stratégie commerciale.

• Développer une véritable expertise sectorielle pour valoriser les contenus et solutions de l’AFP ;

• Participer et représenter l’AFP aux salons professionnels, rencontres institutionnelles, forums et événements sectoriels.

Assurer un reporting fiable et structuré

• Suivre votre pipe commercial, mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie ;

• Être garant du pilotage et de la performance de votre activité.

Formation & expérience

• Diplômé d’une école de commerce ou d’un cursus universitaire.

• Expérience confirmée (5 ans minimum) en vente BtoB.

• Une expérience dans la gestion de marchés publics ou la réponse à appels d’offres est un plus.

• Bonne connaissance des secteurs communication, brand content, médias ou digital.

Compétences

• Maîtrise complète du cycle de vente (prospection → closing → fidélisation).

• Capacité à travailler en autonomie tout en collaborant avec un écosystème interne riche.

• Aisance relationnelle, posture conseil, sens du client et orientation résultats.

• Anglais professionnel.

• Maîtrise des outils bureautiques, CRM et ERP.

Qualités personnelles

• Convaincu et convaincant.

• Structuré, rigoureux et persévérant.

• Curieux et proactif.

L’AFP s’engage pour l’égalité des chances et une plus grande diversité au sein de ses équipes. Nous encourageons ainsi toutes les candidatures afin de préserver la richesse des profils, des cultures et des langues qui constituent la force de notre réseau.

La diversité des métiers de l’Agence et la multitude de ses implantations lui permettent d’offrir à ses collaborateurs des perspectives de mobilité professionnelle intéressantes.

Rejoindre l’AFP c’est aussi bénéficier d’une politique RH favorisant la qualité de vie au travail ainsi qu’un équilibre vie professionnelle et vie personnelle : nombre de jours de congés attractif, télétravail, restaurant d’entreprise, locaux modernes, mutuelle d’entreprise largement prise en charge par l’employeur etc.

Alors rejoignez-nous !