Le contexte du poste

Notre Responsable Développement Commercial « Hébergement et Services Managés » recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) pour l’accompagner dans le développement du Chiffre d’Affaires de cette activité. Vous assurerez le développement et la vente de prestations d’hébergement, d’infogérance et de gestion de parcs informatiques. Nos équipes techniques vous permettront de garantir à vos prospects et clients des études personnalisées au plus près de leurs besoins et un accompagnement de proximité tout au long du cycle de vie du projet.

Vos missions

• Prospection, détection et qualification de nouveaux prospects/clients

• Analyse des besoins clients, identification des problématiques et proposition de solutions sur-mesure en collaboration avec les équipes techniques HSM

• Élaboration, négociation et conclusion de propositions commerciales

• Gestion globale de la mise en place de la relation et de la satisfaction clients

• Promotion des autres services et produits Adventiel auprès de vos prospects/clients

• Suivi et reporting de votre activité commerciale dans notre CRM (chiffre d’affaires, marge, perspectives…)

• Participation aux réunions commerciales ou à tout événement nécessitant une présence commerciale (Salons, Forum, Pôles de compétitivité, Journées innovation, relations publiques…)

Modalités du poste

🙋 CDI temps plein – statut cadre – forfait 218 jours

🏠 Poste basé au siège, à Pacé (35)

🚗 Voiture de fonction

🔎 Périmètre : régional - toute taille et tout secteur d’activité

🤝 Interlocuteurs : DSI, DG, Responsables Informatiques, …

💰 Une base fixe (45k€ min.) et une part variable (30% du fixe annuel)

🍴 Carte tickets restaurant (9.30€ / j travaillé)

Vous avez…

• Une formation commerciale BAC+2 à BAC+5 validée

• Environ 5 ans d’expérience en négociation commerciale BtoB, sur des cycles de ventes longs et complexes, idéalement dans le domaine de l’hébergement, de l’infogérance et de la gestion de parc informatique

• Une expérience réussie dans l’ouverture de comptes et la construction d’un portefeuille de clients

• Idéalement un réseau existant sur lequel vous appuyer pour faciliter votre prise de poste et l’ouverture de comptes

Vous êtes…

• Développeur dans l’âme, curieux(se), à l’écoute de vos prospects et doté d’un excellent relationnel

• Autonome, tenace, réactif et persévérant(e) dans l’identification et la prospection de nouveaux comptes clients

• Naturellement à l’aise dans un environnement technique et innovant

• Orienté(e) résultats et satisfaction clients

1. Entretien RH afin d’échanger sur Adventiel, votre projet professionnel et l’adéquation de votre profil au poste à pourvoir

2. Deuxième entretien avec votre futur manager et le Directeur Général pour parler métier, équipe et attendus sur le poste

3. Proposition d’embauche à suivre si nous nous voyons travailler ensemble !