Substance 3D Business Development & Sales Specialist- Western

Chez Adobe, l’objectif est d’offrir à chacun·e–des artistes amateur.e.s aux plus grandes marques-la possibilité de designer et réaliser des expériences numériques exceptionnelles, permettant ainsi à tou·te.s de créer des images, vidéos et applications de grande qualité, mais aussi de transformer la manière d’interagir avec les client.e.s à travers les écrans.

Le business d’Adobe repose aujourd’hui sur trois catégories de solutions basées dans le Cloud:

• Adobe Creative Cloud : Creative Cloud est la plateforme de création de référence. Elle inclut plus d’une vingtaine d’applications et de services pour la photographie, le design, la vidéo, la 3D ou encore l’UX design, exploitables sur ordinateur et mobiles. La place de marché Adobe Stock, intégrée aux applications, permet aux créatif.ve.s de bénéficier de 250 millions de contenus (visuels, templates, audio, vidéos, etc.). Behance rassemble par ailleurs plus de 24 millions de membre à travers le monde.
• Adobe Document Cloud : les solutions de Document Cloud, telles qu’ Acrobat ou Sign accélèrent et fluidifient les processus documentaires. Document Cloud s’appuie sur un écosystème de partenaires étendu (Microsoft, Workday, Dropbox, etc.) pour rendre les documents facilement accessibles, où que les utilisateur.rice.s soient.
• Adobe Experience Cloud : Gestion de campagnes marketing et optimisation du parcours client, collecte, traitement et activation de la donnée, e-commerce et gestion du contenus, Experience Cloud est un ensemble intégré de solutions pour permettre aux entreprises de gérer et d’offrir des expériences numériques d’exception de bout en bout.

Depuis 2012, Adobe a considérablement renforcé ses investissements et sa présence en France.

• En 2013, Adobe a fait l’acquisition de Neolane, spécialiste de l’automatisation des campagnes marketing et de la gestion cross-canal. Désormais intégrée à Adobe, la technologie Neolane est toujours développée en France et déployée à travers le monde dans le cadre de l’offre Adobe Marketing Cloud.
• En 2015, Adobe a finalisé l’acquisition de Fotolia, banque d’images et de contenus libres de droits, à destination des professionnels de la création et du marketing du monde entier. Désormais membre de la famille Adobe, Fotolia fait partie de l’offre Adobe Creative Cloud sous la marque Adobe Stock.
• En 2019, Adobe a annoncé l’acquisition d’Allegorithmic, le créateur de Substance, le logiciel de référence des matières et textures 3D destinées aux jeux vidéo et à la post-production vidéo. Adobe franchit une étape majeure en ajoutant des workflows 3D et immersifs étendus à Creative Cloud et offre à sa clientèle stratégique de designers une nouvelle palette d’outils pour les projets 3D. Le centre de développement reste situé à Clermont-Ferrand.

En investissant dans ces trois entreprises technologiques françaises de renom, Adobe a considérablement renforcé sa présence en France où elle compte aujourd’hui plus de 500 collaborateur.rice.s et une équipe R&D substantielle, localisée à Paris et à Clermont-Ferrand.

Our Company

Changing the world through digital experiences is what Adobe’s all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences! We’re passionate about empowering people to create beautiful and powerful images, videos, and apps, and transform how companies interact with customers across every screen. 

We’re on a mission to hire the very best and are committed to creating exceptional employee experiences where everyone is respected and has access to equal opportunity. We realize that new ideas can come from everywhere in the organization, and we know the next big idea could be yours!

The Challenge

We need extremely focused, well organized new business sales executive to help drive considerable growth for the Substance 3D Collection with our Enterprise customers. We are looking for an individual that will win and close opportunities within new customers and to grow our footprint within existing customers.

Adopting an Omnichannel approach, collaboration with Marketing, Business Development, Customer Success Managers and other functions across the organization is essential for success.
 

What You’ll Do

- Drive revenue for Substance 3D from both existing Enterprise customers and net new business within the EMEA Consumer & Business Organization;

- Develop and execute the sales strategy with Enterprise customers and engage in key opportunities by providing product and industries expertise;

- Manage deals from the discovery meeting until the closing;

- Build strong and trusted relationships with both the customers as well as Adobe's internal business units to drive qualified pipelines;

- Submit accurate forecast to senior management and assist in business planning and sales play development;
- Enhance the corporate reputation and visibility in the region through promotion of Substance 3D products and technical expertise.
 

What You Need to Succeed

- 5+ years track record of IT sales experience (preferably in selling 3D software) with proven record of achieving/exceeding sales quota and market share goals;

- Skilled solution seller with proven ability to identify, cultivate and close deals in new markets;

- Strong communication and presentation skills;

- Able to maintain a high level of productivity and work effectively in a fast-paced, collaborative and team-oriented environment;

- Ability to learn new knowledge quickly;

- Highly motivated and proactive;

- Market research and industry consulting experience is preferred;

- Fluent in English, written and spoken