Head of Sales

Acmé a été fondée en 2019 et a pour mission de révolutionner l’événementiel B2B en croisant les secteurs de la Stratégie, de la Création et de la Tech. Acmé construit des expériences immersives à impact - uniques et inoubliables, tant sur des événements internes (ex. séminaires, soirées d’entreprises, etc.) qu’externes (ex. événements RP et clients, concept stores, salons, etc.), physiques ou digitaux.

Acmé est en hyper-croissance et a connu un doublement de son chiffre d’affaires tous les ans depuis pour atteindre 3 m€ en 2022. Acmé a des clients emblématiques - de la Tech (ex: Facebook, Airbnb, Contentsquare), du luxe (ex: LVMH, AMI, JO 2024) et de l’investissement (ex: BNP Paribas, Astorg, Naxicap).

Aujourd’hui, Acmé est devenue la référence des agences événementielles lifestyles à destination des décideurs. Agile, Acmé s’adapte à la demande de ses clients pour dépasser leurs attentes. Son ADN, issu du conseil en stratégie, et sa “secret sauce” lui permettent de se démarquer et de marquer durablement l’esprit de ses clients.

Demain, Acmé a l’ambition d’accentuer son hyper croissance pour devenir la marque de référence en événementiel lifestyle B2B en France.

Head of Sales - tu seras rattaché à Aurore, notre fondatrice et CEO et aura quatre principales missions couvrant un large éventail d’activités Sales :

Leviers d’acquisition

• Tu seras en charge de définir et de  piloter nos leviers d’acquisition

• Tu pourras sourcer de nouveaux prospects selon le moyen qui te semble le plus efficace

• Tu pourras diversifier notre modèle d’affaires, notamment en développant des partenariats avec des acteurs clefs de l’écosystème événementiel

Sales

• Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vente : de la prise de contact à la signature du deal

• Tu seras le premier contact de nos futurs clients, il faudra comprendre leurs besoins et enjeux pour leur construire la meilleure expérience possible en lien avec l’équipe Ops

• Tu devras créer un lien étroit avec nos clients pour construire une relation durable avec eux et générer de la récurrence

CRM

• Tu seras responsable de la gestion de notre CRM (Hubspot)

• Tu devras analyser nos KPIs et mettre en place des actions d’activation pour conserver le lien avec nos clients

• Tu collaboreras avec les différentes équipes internes pour améliorer le product marketing, le pricing et la satisfaction clients

Construction et management de l’équipe commerciale

• Tu seras en charge de construire l’équipe commerciale en identifiant le bon mix de compétences et de profils à recruter

• Tu structureras cette équipe avec les bons outils et processus afin d’atteindre nos objectifs

• Tu seras le chef de file de l’équipe commerciale et la garante de son bon fonctionnement

Les objectifs qui te seront assignés et convenus ensemble porteront sur le bon déroulé des projets, la tenue des budgets et la satisfaction de nos clients.

Début du contrat : ASAP

Chasseur très expérimenté avec plus de 5 ans d’expérience, tu diriges des transactions de plusieurs centaine de milliers d’euros et tu t’épanouies dans l’univers du Luxe/Lifestyle, avec une détermination sans faille pour le dépassement de tes objectifs de vente

Tu as déjà une expérience de navigation dans les entreprises du CAC40. Les enjeux des industries qui composent le CAC40 n’ont d’ailleurs aucun secret pour toi.

Ta réputation est établie en tant qu’interlocuteur crédible de C-Levels, ce qui te permet de tirer parti de ton réseau et d’établir des relations durables

Tu as un excellent niveau d’anglais, parlé et écrit, pour travailler avec des interlocuteurs internationaux

Mindset entrepreneurial : tu es autonome, force de proposition, tu prends des initiatives et tu n’as pas peur de mettre les mains dans le cambouis

Esprit analytique : tu aimes analyser les résultats pour améliorer notre fonctionnement et délivrer la meilleure expérience client possible

Tu maîtrises sur le bout des doigts le Pack Office

Tu es un adepte de la culture de la transparence et du « feedback »

Le processus de recrutement se fait en 4 étapes :

1. 15min d’appel RH : on se présente mutuellement, on te parle plus en détail du projet et du poste

2. 30min d’entretien métier avec Armand, Head of Ops, puis envoi d’un case study par mail

3. 30min d’entretien de cultural fit avec Aurore, fondatrice et CEO

4. Une journée d’immersion pour que tu aies une véritable expérience de Acmé Homies

Si tout le process est concluant, nous te demanderons pour finir une prise de référence de 3 de tes managers précédents