Votre rôle

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission principale de développer les ventes de services ERP auprès d’un portefeuille de clients existants et de nouveaux prospects.

Vos responsabilités clés :

Développement commercial :

·       Identifier de nouvelles opportunités de business auprès de PME, ETI et Grands Comptes,

·       Déployer une stratégie de prospection efficace (cold call, réseaux, événements, partenariats),

·       Animer et enrichir un portefeuille clients existants, en détectant des besoins complémentaires.

Gestion du cycle de vente :

·       Conduire des rendez-vous de découverte avec des interlocuteurs variés (DAF, DSI, directions métiers),

·       Piloter et structurer des réponses aux appels d’offres pour contribuer à la croissance de l’entreprise,

·       Qualifier les besoins clients et bâtir une proposition de valeur adaptée, en collaboration avec nos équipes techniques,

·       Préparer les offres commerciales et conduire les soutenances, négocier les contrats et assurer le closing,

·       Suivre la bonne exécution des prestations en lien avec les équipes projets pour garantir la satisfaction client.

Suivi et reporting :

·       Atteindre et dépasser vos objectifs de chiffre d’affaires et de marge,

·       Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale,

·       Participer à l’amélioration continue des offres et de la stratégie de développement.

De formation Universitaire, Ecole d’ingénieur ou Ecole de Commerce, vous disposez d’une expérience d’au moins 3-5 ans dans la vente de services BtoB au sein d’une ESN idéalement dans le monde des ERP (Infor M3, SAP, Oracle, Microsoft Dynamics,…).

Vous disposez des caractéristiques suivantes :

Compétences :

·       Connaissance des cycles de vente et des organisations Client de type ETI,

·       Aisance dans la négociation et la présentation de solutions de forte valeur ajoutée,

·       Capacité à comprendre les processus métiers (finance, supply chain, achats…).

Qualités personnelles :

·       Excellent relationnel, sens de l’écoute et de la persuasion,

·       Esprit chasseur, orienté résultats,

·       Autonomie, organisation et persévérance,

·       Goût pour le travail en équipe et la collaboration avec les experts techniques,

·       Anglais professionnel impératif (projets et clients internationaux).

·       Premier échange téléphonique avec l’équipe RH,

·       Entretien en visioconférence avec la Direction Commerciale,

·       Dernier entretien avec la Direction Générale.