Ta mission : devenir le moteur de notre développement sur le marché Salesforce

En tant que Sales Advsiror tu seras UN référent·e du développement commercial sur cet écosystème stratégique. Ton rôle ? Structurer et faire grandir notre présence Salesforce en lien étroit avec les équipes delivery et le CODIR.

Tes responsabilités :

• Piloter le développement commercial de l’offre Salesforce : identifier les cibles pertinentes (clients finaux & partenaires), construire une approche sur-mesure et générer des leads qualifiés.

• Traduire les enjeux métiers en solutions : grâce à ta compréhension fine de l’outil et du marché

• Activer les bons leviers : chasse, réseau, animation d’événements, co-selling avec Salesforce et ses partenaires intégrateurs.

• Construire une stratégie commerciale solide : business plan, forecast, KPI, analyse de performance.

• Clore des deals à fort impact : comprendre les enjeux client, monter des propositions de valeur pertinentes, négocier, closer.

• Assurer le suivi post-signature : garantir la cohérence entre ce qui a été vendu et ce qui est délivré (avec les équipes tech et projet).

• Représenter 2PACE dans l’écosystème Salesforce : tu es l’ambassadeur·rice de notre vision et de notre exigence.

• Tu as une solide expérience commerciale et tu connais l’univers Salesforce, que ce soit chez un intégrateur, une ESN, un cabinet de conseil ou chez Salesforce directement.

• Tu parles la langue du CRM, du Cloud et de la transformation digitale, sans avoir besoin de traducteur 😉

• Tu es aussi à l’aise en stratégie commerciale qu’en exécution terrain.

• Tu maîtrises les cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, réponses à appel d’offres, co-sell, etc.).

• Tu es orienté·e résultats, mais tu sais que la clé, c’est la qualité de la relation client.

• Tu parles anglais couramment.

1èr appel téléphonique : avec la Responsable Recrutement
1er entretien : avec la DRH
2ème entretien: avec les dirigeants