En tant que Sales Advsiror tu seras UN référent·e du développement commercial sur cet écosystÚme stratégique. Ton rÎle ? Structurer et faire grandir notre présence Salesforce en lien étroit avec les équipes delivery et le CODIR.
Piloter le dĂ©veloppement commercial de lâoffre Salesforce : identifier les cibles pertinentes (clients finaux & partenaires), construire une approche sur-mesure et gĂ©nĂ©rer des leads qualifiĂ©s.
Traduire les enjeux mĂ©tiers en solutions : grĂące Ă ta comprĂ©hension fine de lâoutil et du marchĂ©
Activer les bons leviers : chasse, rĂ©seau, animation dâĂ©vĂ©nements, co-selling avec Salesforce et ses partenaires intĂ©grateurs.
Construire une stratégie commerciale solide : business plan, forecast, KPI, analyse de performance.
Clore des deals à fort impact : comprendre les enjeux client, monter des propositions de valeur pertinentes, négocier, closer.
Assurer le suivi post-signature : garantir la cohérence entre ce qui a été vendu et ce qui est délivré (avec les équipes tech et projet).
ReprĂ©senter 2PACE dans lâĂ©cosystĂšme Salesforce : tu es lâambassadeur·rice de notre vision et de notre exigence.
Tu as une solide expĂ©rience commerciale et tu connais lâunivers Salesforce, que ce soit chez un intĂ©grateur, une ESN, un cabinet de conseil ou chez Salesforce directement.
Tu parles la langue du CRM, du Cloud et de la transformation digitale, sans avoir besoin de traducteur đ
Tu es aussi Ă lâaise en stratĂ©gie commerciale quâen exĂ©cution terrain.
Tu maĂźtrises les cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, rĂ©ponses Ă appel dâoffres, co-sell, etc.).
Tu es orienté·e rĂ©sultats, mais tu sais que la clĂ©, câest la qualitĂ© de la relation client.
Tu parles anglais couramment.
1Úr appel téléphonique : avec la Responsable Recrutement
1er entretien : avec la DRH
2Ăšme entretien: avec les dirigeants
Ces entreprises recrutent aussi au poste de âVentes au dĂ©tailâ.