Business Developer

Le pitch

Il faut faire attention au wording utilisé : chez nous un sales est un business developer, chez d’autres c’est quelqu’un qui va travailler avec les clients existants pour les faire grandir et vérifier qu’ils utilisent bien le produit.

Un Business Developer dans une entreprise est la personne qui va aller chercher de nouveaux clients et de nouveaux leviers pour accroître le chiffre d’affaire de l’entreprise.

Quelques extraits

Les outils que j’utilise ? LinkedIn pour la chasse de nouveaux clients, Salesforce comme CRM mais surtout mon network: je connais parfaitement mon marché et je me tiens au courant lorsqu’un client change d’entreprise ou de poste par exemple

Pour être un bon Business Developer, il faut avoir un certain état d’esprit : aimer aller à la rencontre de nouvelles personnes, aimer convaincre et être curieux

Il ne faut pas se cantonner à comprendre notre propre secteur d’activité mais il faut pouvoir également bien comprendre les enjeux globaux du client et de son secteur pour lui vendre un outil/service qui lui correspondra

Ingrid Couasnon

Business Developer @Smart AdServer

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