L'expérience de Business Developer dans une startup en croissance

Être Business Developer dans une startup en croissance |WTTJ

Plus que le commercial, le Business Developer est un « chasseur » au sein de jeunes entreprises. Son rôle est déterminant pour la croissance des startups. Très recherché à l’heure du boom de l’entrepreneuriat, le poste de Business Developer constitue aussi une expérience professionnelle complète et valorisable. Toutefois, cette expérience est intimement liée au dynamisme de la startup choisie. Plus l’activité de celle-ci est intense, plus le métier devient challengeant et les perspectives d’évolution fortes.

Brigad, jeune startup de recrutement innovant lancée en janvier 2016 et accélérée chez 50Partners, connaît une croissance de 100% / mois et compte depuis quelques semaines Uber parmi ses investisseurs. Les ambitions sont fortes, le quotidien rythmé et les perspectives larges pour les futures recrues. A la recherche de ses prochains « Brigaders », Alexandre Rovetto, l’un des 3 co-fondateurs, décrypte pour nous ce métier formateur et les qualités qu’il permet de développer.

Le Business Developer : un rôle déterminant dans l’entreprise

Pour valider la pérennité d’un modèle, une seule chose compte : le retour clients. En moins de 6 mois, Brigad a déjà convaincu plus de 600 entreprises avec sa solution. Des professionnels de la restauration, de l’hôtellerie et du monde de la nuit qui recrutent rapidement et simplement, de l’extra au CDI par SMS via le service de messagerie instantanée intelligente développé par Brigad.

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L’objectif aujourd’hui pour la startup est d’entrer dans une phase importante d’acquisition. Chaque nouveau « Business Developer » va avoir pour rôle de créer son propre « pool » de prospects / clients, motivé par une rémunération à la performance. Entre calls et RDV, le but est de continuer à vendre la solution en pitchant, en faisant vivre le produit. Un travail au cœur de la réussite de Brigad, aussi déterminant que stimulant! En effet, étant présent sur une vraie niche dans un marché de l’interim estimé à 400 milliards de $ dans le monde, un bon « Biz Dev » peut signer vite et enchaîner les réussites.

Des apprentissages variés, autant professionnels que personnels

Rejoindre une startup en forte croissance en tant que Business Developer constitue une expérience valorisante à plusieurs égards. Chacun est libre et autonome dans la gestion de son pool de clients, ce qui responsabilise très vite les nouveaux arrivants. L’esprit de challenge est omniprésent et motive au quotidien : réunions en one-to-one, récapitulatif des deals hebdomadaire envoyé via la newsletter interne, et compétitions mensuelles en vue de gagner des Apple Watch et autres iPads. Ce poste permet l’apprentissage et le développement des techniques de vente et d’acquisition, tout comme un gain de confiance en soi appréciable dans le monde professionnel.

Le bonus : une mission orientée vers un enjeu social (donner du travail aux gens), à l’ambition haute en couleur : digitaliser enfin l’interim pour de vrai, voire révolutionner tout un modèle !

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Une réelle immersion dans l’ecosystème startup qui peut mener vers l’entrepreneuriat

En tout juste 6 mois, tout est allé très vite pour les 3 co-fondateurs de Brigad (Florent Malbranche, Alexandre Rovetto et Jean Lebrument) : un lancement de site, la victoire au Uber Pitch, une levée de fonds, des recrutements, des nouveaux projets. Rejoindre une startup à ce stade de développement et grandir avec elle est une manière intéressante de vivre la démarche entrepreneuriale. Toutes les problématiques de base rencontrées par une startup seront évoquées et éprouvées : le Business Model est en test, le modèle d’acquisition en création… une réelle immersion !

A tous ceux qui s’intéressent à l’entrepreneuriat, ont le goût du challenge, l’envie de rejoindre une aventure et… de connaître tous les bons spots de Paris : Brigad recrute.

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Le Business Developer est chargé de la croissance et de l’acquisition de nouveaux clients pour une entreprise.

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