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Account Executive (CDI)

Job summary
Permanent contract
Paris
Salary: Not specified
Occasional remote
Experience: > 1 year
Education: Master's Degree
Skills & expertise
Communication skills
Adaptability
Negotiation skills
Hubspot

Pollen
Pollen

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The position

Job description

Tu participeras activement au développement de Pollen, via la conquête de nouveaux clients scale-ups et grands groupes.

  • Qualification des prospects et génération de rendez-vous commerciaux :

    • Identifier et constituer des listes de prospects (scale-ups, ETI, grands groupes)

    • Générer des rendez-vous commerciaux avec des décideurs via :

      • Campagnes d’emailing personnalisées

      • LinkedIn

      • Cold calls ciblés

      • Participation à des salons et événements professionnels

    • Qualifier et traiter les leads entrants attribués

  • Réalisation des rendez-vous commerciaux :

    • Conduire des rendez-vous commerciaux, découvrir et analyser les besoins des clients, présenter nos offres

    • Adapter les propositions commerciales aux besoins spécifiques des clients

  • Propositions commerciales, négociation et closing :

    • Rédiger et envoyer des propositions commerciales

    • Négocier et closer les deals avec les interlocuteurs décisionnaires

    • Faire la passation à l’équipes Opérations pour la livraison de la formation ou du programme

  • Reconduction et expansion :

    • Suivre les clients après leur premier dispositif

    • Identifier des opportunités d’upsell et de déploiement à l’échelle de l’entreprise

    • Naviguer dans les comptes pour identifier de nouveaux interlocuteurs et de nouvelles opportunités

  • Suivi de la performance & amélioration continueSuivre ton activité via notre CRM (HubSpot) :

    • Analyser tes résultats de façon hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle.

    • Être force de proposition sur :

      • Les évolutions de notre offre

      • Les outils commerciaux

      • Les process d’acquisition et de conversion


Preferred experience

  • Expérience : Minimum de 12 mois d’expérience en vente en B2B, idéalement dans le secteur RH ou de la tech.

  • Compétences :

    • Excellente capacité à générer des rendez-vous et à gérer des cycles de vente complets

    • Solides compétences en négociation et en closing

    • Expérience avec les outils CRM

  • Qualités personnelles :

    • Autonomie, proactivité et sens de l’initiative

    • Capacité à travailler dans un environnement startup, avec une grande adaptabilité et flexibilité

    • Forte orientation résultats et capacité à analyser et améliorer les performances


Recruitment process

  1. Discovery call de 20mn avec Robin - Head of Sales

  2. Echange de 45mn Robin - Head of Sales

  3. Business Case

  4. Echange de 45mn avec Julie - CEO

  5. Echange de 45mn avec Olivier - Co-fondateur

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