Partoo

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Enterprise Sales SaaS - Marché Français

  • Permanent contract 
  • Paris
  • Partial remote authorized
  • > 3 years

The company

Partoo

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    The job

    Enterprise Sales SaaS - Marché Français

    • Permanent contract 
    • Paris
    • Partial remote authorized
    • > 3 years

    À propos

    Partoo est une startup SaaS B2B dont la mission est d'aider les établissements locaux à attirer et à fidéliser plus de clients grâce à internet. Concrètement, notre solution améliore le référencement naturel, l'e-réputation et finalement la conversion web-to-store. Nous ciblons aussi bien les grandes entreprises comme Carrefour, Toyota ou Leroy Merlin que les commerçants indépendants.

    Notre équipe est actuellement composée de 250 collaborateurs (vs. 70 il y a deux ans) de 26 nationalités différentes : depuis nos bureaux à Paris 🇫🇷, Barcelone 🇪🇸 et Mumbai 🇮🇳, nous accompagnons 200 000 établissements dans plus de 150 pays. Nous réalisons près de 15M€ de revenus annuels, en croissance de plus de 80%chaque année et nous prévoyons de dépasser les 100M€ d'ici 4 ans.

    Notre plan pour 2025 est ainsi d'accompagner plus d'un million de commerçants dans leur digitalisation. Ce plan s'appuie notamment sur le développement de nouveaux produits, une forte expansion internationale et la croissance de marchés porteurs comme celui des commerçants indépendants.

    Enfin, nous mettons le développement de nos collaborateurs au cœur de notre Mission d'entreprise en s'appuyant sur nos 6 valeurs que sont le fun, l'empathie, la curiosité, l'impact, l'excellence et la simplicité.

    Nous avons d'ailleurs obtenu les labels "Happy at Work" et "Happy Client" cette année !

    Descriptif du poste

    • Identifier de nouveaux prospects d’enseignes de 50 à 5 000 établissements et organiser des rendez-vous avec leurs Responsables / Directeurs SEO, Marketing & Digitaux voir CEOs
    • Présenter la solution Partoo à de multiples interlocuteurs pour créer de la valeur tout le long du cycle de vente
    • Construire et faire croître son Pipe et ses opportunités pour générer du Revenu Annuel Récurrent (ARR).
    • Gérer des cycles de vente complexes, long terme avec des interlocuteurs internes et externes à l’enseigne
    • Analyser ses rdv avec des méthodes telles que MEDDIC
    • Avoir une approche commerciale très analytique pour pouvoir s'engager auprès du reste de l'équipe 
    • Tracker la performance de ses actions en vue de connaître les méthodes de suivis des prospects les plus efficaces, les origines des signatures, etc
    • Participer à des salons tels que Paris Retail Week, One to One de Monaco & Cannes, les Big Boss, etc 

    Quelques membres de l'équipe :

    Oswald : Il est peut-être le Sales le plus aguerri mais il aime le challenge : c'est d’ailleurs pour ça qu'il a rejoint Partoo après plusieurs expériences en Sales et 2 enfants !

    Déborah : Arrivée il y a plus de 2 ans au poste de Business Development Representative, Déborah est une force incontournable de l'équipe commerciale. Après avoir surpassé ses objectifs et gagné la confiance de ses managers, ils lui ont naturellement proposé au bout d'un an d’évoluer sur un poste de Sales and SHE SAID YES 🥳

    Sylvain : Avec plus de dix ans d’expérience en sales, Sylvain a le sens de la relation client et le goût du challenge . Il est prêt à évangéliser Partoo auprès du secteur public. Grand sportif et aventurier, il a déjà visité plus de 40 pays dans le monde, Devinez lesquels ?

    Tes managers : 

    Vincent : Il a pour objectif de faire de Partoo une école de référence de la vente Grands Comptes. Pour cela , il cherche à recruter des personnes meilleures que lui sur différents domaines (comme Alex, pro de la prospection) et il accompagne ses équipes dans une formation continue allant crescendo.Il est bienveillant envers les autres et cherche toujours à mettre en avant leur bon travail. Avec son dynamisme et sa loyauté, il est toujours à fond derrière son équipe afin de les faire monter en compétences et en responsabilités avec un bon dosage d'accompagnement et d'autonomie laissant place à la prise d'initiative.

    Guillaume : Après un passage de près de 3 ans chez Oracle à Boston où il a surperformé, Guillaume nous a rejoint pour prendre la direction de l'équipe commerciale Française.  Son objectif: apporter au sein de Partoo la science de la vente pratiquée dans les sociétés américaines les plus performantes. 

    Profil recherché : 

    • Tu es de nature curieuse ? 
    • Tu n'as pas peur de la partie 'chasse' du role de sales ? 
    • Tu as un esprit entrepreneurial ? 
    • Tu as envie de continuer à en apprendre plus sur le rôle de sales tout en t'améliorant sur ton approche ? 
    • Tu es très dynamique, confiant(e) et challengeant(e) dans ton discours commercial ? 
    • Tu as envie de faire parti(e) d’une équipe Sales soudée qui va doubler tous les ans
    • Tu es à l’écoute et cherche à proposer aux prospects une solution correspondant à ses besoins
    • Connaissance du monde des Start Up, appétence digitale et connaissances SEO sont un plus
    • Tu as envie de t’investir dans une aventure humaine intense avec une équipe en pleine croissance
    • Tu as un excellent niveau d'anglais pour pouvoir suivre les échanges avec les équipes internationales de Partoo.

    Conditions :

    • Une entreprise en forte croissance
    • Une société très ambitieuse qui a la volonté de créer un produit qui va aider des dizaines de millions de commerçants à travers le monde
    • Une super équipe avec une culture très chaleureuse
    • Des collaborateurs qui incarnent bien les valeurs de Partoo
    • Un poste avec beaucoup de responsabilités
    • Une culture internationale
    • Télétravail partiel possible

    Processus de recrutement :

    1. Un échange de 30 min avec Jeadyne, Talent Acquisition Specialist - Sales
    2. Un sales challenge d'1h avec Guillaume, notre Head of Sales France
    3. Un entretien de 30 min avec Vincent, Chief Sales Officer

    En cadeau:

    Si tu veux connaître le secret de Vincent, notre Chief of Sales, pour scaler tu peux lire son article ou bien écouter le podcast de Thibault, notre CEO, qui nous donne la recette de la motivation de ses équipes commerciales.Rencontre tes futurs CEOs : Pour en savoir plus sur Partoo et notre culture d'entreprisec'est ici ou découvrir comment nous avons dépassé les 10M d'ARR c'estpar ici !

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