Nous recherchons un compte-clé national en CDI pour amplifier le développement commercial de moderato, en recrutant et animant un réseau d’enseignes nationales & régionales en France sur le marché de la distribution alimentaire (GMS), spécialistes (chaines de cavistes) et hors domicile.

·        Votre objectif est de contribuer commercialement à faire de moderato la référence des vins sans alcool en France sur tous les circuits que nous adressons.

·        Vous participez à la construction de la stratégie commerciale France vous déployez cette stratégie auprès des clients et des prospects de votre périmètre, selon les priorités travaillées ensemble.

·        Vous êtes en charge de toutes les étapes de référencement les nouveaux clients régionaux et nationaux sélectionnés, de la première approche jusqu’à la commande.

·        Vous négociez (ou participez à la négociation selon l’enjeu stratégique des clients) les accords commerciaux et leurs contreparties (assortiment, visibilité, plan d’activation)

·        Tout au long de l’année, vous êtes le point de contact central des clients nationaux pour les achats et l’animation commerciale : vous assurez le suivi relationnel, le partage d’information, le suivi du plan d’activité convenu.

·        Vous établissez le reporting et les prévisions de vente des clients dont vous avez la charge.

·        Avec l’aide du directeur des opérations business et de nos partenaires de force de vente, vous visez l’excellence en exécution commerciale dans les points de vente des enseignes dont vous avez la charge en communiquant un plan d’objectifs (référencement, mises en avant, animations, etc…) et en apportant aux commerciaux les informations et les outils nécessaires

·        Vous êtes en charge du budget, des objectifs et du P&L opérationnel de vos clients (vol, CA, marge opérationnelle et investissements)

·        Vous recommandez et mettez en place les outils de trade marketing et d’aide à la vente et à la revente pour les clients dont vous avez la charge

·        Vous intégrez avec l’operation manager les flux engendrés avec vos partenaires distributeurs de manière optimisée.

·        Vous établissez le reporting et les prévisions de vente des clients dont vous avez la charge. Vous analysez les performances pour en tirer des conclusions sur les meilleurs leviers commerciaux de moderato et en tirer des recommandations pour l’expansion de la marque

·        Vous participez activement à la vie de l’équipe moderato en contribuant à faire grandir l’aventure de manière collective avec vos idées, votre personnalité, votre savoir-faire et les informations que vous collecterez auprès de vos partenaires

·        Un gros paquet d’énergie et un appétit pour la vente et les résultats

·        Expérience dans la distribution des vins & spiritueux (ou à défaut de marques alimentaires)

·        Première expérience dans la négociation commerciale régionale ou nationale avec des grandes enseignes

·        Entrepreneur, capacité à construire des relations commerciales, engagé, analytique et autonome, soif d’apprendre, esprit d’équipe

·        Formation type école de commerce

·        5-10 ans d’expérience

Sélection des candidatures grâce au CV et surtout à la lettre de motivation

Premier entretien de découverte respective

Cas de mise en situation