Growth & Channel Manager Espagne dans une startup de la cybersécurité

Permanent contract
Paris
Salary: Not specified
Occasional remote
Experience: > 5 years
Education: Master's Degree

Ignition Program
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The position

Job description

Ignition Program accompagne une startup de la cybersécurité dans le recrutement de son Growth & Channel Manager. N’hésite pas à postuler pour que l’on puisse en parler ensemble !

Cette startup a pour mission de transformer l’expérience de sécurité au quotidien avec une solution à 360°. Ils ont pour ambition de devenir le leader français et européen de la cybersécurité pour les particuliers.

Quelques informations : 40 collaborateurs, startup auto-financée, rentable et en pleine croissance. Ils ont amorcé leur développement à l’international l’année dernière.

Manager & équipe :

Le poste est rattaché au DG de Protected. Tu collaboreras étroitement avec :

  • les équipes sales France et international

  • les départements produit, marketing et service client

  • les partenaires distributeurs locaux

Missions :

Ce rôle combine gestion de comptes, développement commercial indirect (via des distributeurs), et structuration du marché espagnol. Concrètement, tu seras en charge de :

1. Lancement et structuration du marché espagnol

  • Adapter les offres avec les équipes produit pour répondre aux attentes locales

  • Adapter les assets commerciaux et marketing à la langue et la culture espagnoles

  • Coordonner les actions opérationnelles pour assurer un bon niveau de service (produit traduit, service client localisé…)

  • Organiser la présence de la startup sur les salons, conférences et événements clés du marché espagnol

  • Structurer un business plan marché : P&L, roadmap, organisation future

    2. Gestion de comptes & animation commerciale

  • Gérer un portefeuille de comptes français et espagnols (partenariats de distribution)

  • Lancer opérationnellement les comptes signés avec le CEO et le DG

  • Animer les distributeurs : challenges commerciaux, suivi de performance, reporting, outils d’aide à la vente

  • Superviser la relation avec les équipes marketing / client des distributeurs pour générer du chiffre d’affaires

    3. Développement & croissance

  • Pitcher et signer de nouveaux accords de distribution avec de grands comptes B2B

  • Monter progressivement une équipe dédiée à l’Espagne selon la trajectoire du marché

📌 Objectifs du poste

0–3 mois :

  • Prendre en main les comptes existants sur la France & l’Espagne

  • Finaliser l’adaptation produit & marketing

  • Déployer les premières animations commerciales et formations partenaires

3–6 mois :

  • Atteindre un bon niveau de satisfaction client & support local

  • Commencer à structurer le modèle économique Espagne

  • Initier la prospection de nouveaux partenaires stratégiques

6–12 mois :

  • Doubler la capacité d’acquisition sur le marché espagnol

  • Représenter la startup sur les événements majeurs du marché

  • Démontrer l’autonomie et la rentabilité du marché

12–18 mois :

  • Faire de l’Espagne le 2e marché de la startup en volume d’acquisition

  • Poser les bases d’un bureau local et recruter les premiers talents


Preferred experience

  • Tu as 5 à 8 ans d’expérience professionnelle

  • Tu maîtrises parfaitement l’espagnol (natif ou bilingue) et le français

  • Tu as une solide fibre commerciale, sais pitcher une offre, négocier un partenariat, et accompagner la performance

  • Tu sais travailler avec des interlocuteurs variés : direction générale, marketing, distribution, service client

  • Tu es à l’aise avec la notion de P&L, les enjeux de rentabilité et la projection stratégique

  • Tu as un bon niveau d’autonomie, un esprit entrepreneurial et une posture orientée solution

  • Tu sais jouer collectif, être discret et représenter l’entreprise avec rigueur et bienveillance

C’est un plus si tu as :

  • déjà travaillé pour le marché espagnol, ou connais les grands comptes du secteur (retail, presse, comparateurs, banque, assurance…)

  • une expérience en B2B2C ou en channel sales

  • un bon niveau d’anglais ou de portugais


Recruitment process

  • Entretien 1 - Entretien de pré-qualification avec Anaïs, Recruteuse chez Ignition Program

  • Entretien 2 – Découverte avec Rémy (Manager direct)

  • Entretien 3 – Étude de cas commerciale

  • Entretien 4 – Rencontre avec Tom, fondateur

  • Prise de références

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