LinkedIn průvodce: Nejhorší způsoby, jak oslovit náboráře

Lidé hledající práci mají tendenci si v mysli idealizovat člověka, který má v rukou moc nejvyšší – tedy moc rozhodnout o tom, zda bude někdo přijat, či ne. Mají instinktivní pocit, že právě náboráři jim dokážou pomoct. Mnoho lidí se proto iniciativně vydává na LinkedIn a snaží se je kontaktovat. Sepisují na to konto celé romány, aby se dozvěděli, jestli by se pro ně někde nenašlo místečko. Jen aby následně zjistili, že tři čtvrtiny těchto nejprestižnějších členů LinkedInu na přímo zaslané zprávy vůbec nereagují. Někdy si dokonce troufalé uchazeče rovnou odstraňují z kontaktů. Jakých chyb se tedy uchazeči na LinkedInu dopouštějí nejčastěji? Co vede náboráře k tomu, aby zcela cizího člověka automaticky zavrhli?

Navázání kontaktu: 8 frází, na které raději zapomeňte

1. „Dobrý den, aktuálně hledám práci. Neměl/a byste náhodou Vy nebo někdo z Vaší sítě zájem o člověka s mou specializací?“

V první řadě si uvědomte, že když po někom, koho vůbec neznáte, něco chcete, musíte se minimálně trochu obtěžovat zdvořilostní konverzací. „Krom toho, takto formulovaná zpráva vyvolává dojem, že se klidně budete ucházet o naprosto libovolnou práci, jen když z toho kápne smlouva,“ uvádí odbornice na LinkedIn Emmanuelle Petiauová. I kdyby daný náborář nakrásně o nějakých příležitostech věděl, podobná zpráva bude působit kontraproduktivně.

2. „Zdravím, aktuálně hledám práci. Co říkáte na můj životopis?“

„Požadovat hodnocení životopisu je rovněž nepřípustné,“ přikyvuje odbornice. Opět si uvědomte, že otravujete někoho, kdo vás vůbec nezná a nic vám nedluží. „Ale také se nebavíte s ‚kariérním poradcem‘, náplní jeho práce není pomáhat lidem s hledáním zaměstnání,“ připomíná Emmanuelle Petiauová. To vy se máte postarat o to, abyste měli atraktivní a aktuální životopis, ne náborář.

3. „Rád/a bych se Vám tady na LinkedInu představila prostřednictvím tohoto videa…“

Někteří lidé vnímají LinkedIn jako ostatní sociální sítě (např. Facebook) a chtějí se díky němu virtuálně propojit s profily, které je zajímají. „Ale to, že je LinkedIn sociální síť, ještě neznamená, že funguje stejně neformálně jako ostatní: tady se nekamarádí každý s každým,“ vysvětluje odbornice. Někteří uchazeči si zvykli na LinkedInu posílat náborářům nahrané zprávy. „Někdo se domnívá, že je to hrozně originální a že se tak lépe navazují kontakty. Ale je to především dotěrné a v daném kontextu nevhodné,“ zdůrazňuje Emmanuelle.

4. „Vámi zveřejněná nabídka práce mne velmi zaujala…“ Přitom žádná nabídka neexistuje

Jestli se chcete znemožnit, pak pění ód na neviditelný inzerát je skvělý způsob, jak na to. „Jen tím prozradíte, že jste si neudělali pořádný průzkum, což může dotyčného dopálit,“ říká odbornice. Neobtěžujte náboráře, pokud nemá žádnou vypsanou nabídku. „Nevystřílejte si všechny náboje tím, že budete mířit na neexistující cíl,“ radí.

5. „Dobrý den, již potřetí se na vás obracím…“

„Nejenže podobné vyjadřování hraničí s obtěžováním, navíc je to kontraproduktivní,“ pozoruje odbornice. „Náborář si začne myslet, že jste příliš netrpěliví, a vaše neodbytnost ho začne iritovat.“ Lepší je odeslat jednu zprávu a pak vyčkávat několik dní. V krajním případě můžete zkusit ještě telefonický kontakt (je-li k dispozici), pokud ani po týdnu neobdržíte žádnou reakci. Jak říká Emmanuelle Petiauová: „LinkedIn je místo pro navazování kontaktů, ale nemůže nahradit skutečnou konverzaci po telefonu.“ Pokud někdo absolutně nereaguje, pak bude asi lepší to s ním prostě vzdát.

6. „Uvědomuji si, že plně neodpovídám vašim požadavkům…“

„Stává se, že uchazeči začnou mít strach, že si žádnou práci nenajdou, a začnou zmatkovat,“ popisuje další situaci odbornice. Ale když se příliš stylizujete do pozice „prosebníka“, riskujete, že budete vypadat zoufale. „Budete-li působit nesebevědomě, náboráře o svých schopnostech nepřesvědčíte. Raději se vyhněte sebemrskačství hned v první komunikaci,“ radí Emmanuelle Petiauová.

7. „Mám 15 let zkušeností v oboru a mohl/a bych Vám být velmi užitečný/á.“

Mít sebevědomí je fajn, ale zase nechcete působit arogantně. „Jedno je jisté, počet let praxe z nikoho ideálního kandidáta neudělá,“ doplňuje lektorka. „Pro náboráře je daleko zajímavější, čeho jste dosáhli, a to z hlediska kvality i kvantity.“ Jestli chcete udělat dojem, musí za vás mluvit čísla nebo projekty, které jste úspěšně realizovali. Jen tak nabude vaše praxe v očích náborářů konkrétní rozměr.

8. „Udělám cokoliv.“

„Podobné dvojznačné formulace mohou být nevědomky či nedobrovolně špatně vyloženy,“ varuje Emmanuelle Petiauová. Uškodit mohou hlavně ženám. „Podobným frázím se vyhýbáme. V první řadě se chceme chránit a v druhé řadě chceme předejít jakémukoli nedorozumění,“ doplňuje lektorka.
Ačkoli se vám může zdát, že poslat podobnou zprávu přes LinkedIn je naprosto neškodné, Emmanuelle Petiauová vidí problém trochu jinde: „Podobná faux pas vám mohou dokonce zavřít dveře u dalších náborářů v oboru, ke kterým se to dostane.“ Vlastně tím sabotujete vlastní šance v budoucnosti. Jak se tedy podobným chybám vyhnout?

Jak správně kontaktovat náboráře na LinkedInu?

Specialistka říká, že: „Obecně vzato není moc dobrá strategie hledání práce rozesílat zprávy náborářům naslepo, bez konkrétního důvodu.“ Jediný případ, kdy je dovoleno kontaktovat neznámé náboráře, je v okamžiku, kdy zveřejní nabídku práce. „V takovém případě je účelem vaší zprávy podpořit projevený zájem o nabídku práce, což dává smysl pro obě strany,“ souhlasí Emmanuelle. Chcete-li to provést opravdu elegantně a zvýšit své šance, poslechněte rady naší linkedinové odbornice:

1. Odpovězte na inzerát

Úplně prvním krokem je najít vypsaný inzerát a ověřit si, že odpovídá vašemu profilu. „Pokud žádný takový nenajdete, pak je jakýkoli kontakt zcela mimo mísu a nemá smysl nikomu psát,“ konstatuje Emmanuelle Petiauová. „Než kontaktujete náboráře, ujistěte se, že nějaký inzerát vypsal, podívejte se na datum zveřejnění a zareagujte na nabídku způsobem uvedeným v popisu inzerátu.“ Až tohle všechno uděláte, pak teprve si můžete zkusit pojistit své šance přímo u osoby odpovědné za nábor.

2. Přistupujte k tomu formálně

Až odešlete odpověď na inzerát, stejně se snažte, abyste na náboráře nevybafli moc agresivně. Například se snažte trochu chodit kolem horké kaše. „Až navážete spojení na LinkedInu a náborář ho přijme, můžete mu nejdřív jednoduše poděkovat, že se stal součástí vaší sítě kontaktů. Neděkujte ale ve smyslu, ‚že přijal vaši žádost‘, protože tím byste se stavěli do podřadné pozice,“ míní lektorka. „Až ve druhé zprávě můžete zmínit, že jste se rozhodli ucházet o vypsanou pozici a že byste rádi využili této příležitosti a potvrdili svůj zájem.“ Získáte-li si pozornost náboráře, můžete následně navrhnout telefonický/video hovor na toto téma.

3. Nechte se doporučit

„Zjistíte-li, že máte s dotčeným náborářem nějaký společný kontakt, můžete danou osobu požádat, aby vás představila,“ radí dále Emmanuelle Petiauová. Takový společný známý může například založit na LinkedInu skupinovou diskuzi v soukromých zprávách, kde vás představí a zmíní váš zájem o vypsanou práci. To je zaručený způsob, jak se dočkat odpovědi.

4. Dobře se připravte

V momentě, kdy se aktivně snažíte spojit s náborářem, byste měli mít dobře připravené všechny podklady. „Aktualizujte životopis, vyšperkujte profil na LinkedInu, navazujte spojení s lidmi z oboru, přidejte se do relevantních profesních skupin, pomaloučku, polehoučku budujte kvalitní pracovní síť kontaktů,“ radí lektorka. Hlavně to chce trpělivost a taktický přístup. „Kvalitní síť zvýší hodnotu vašeho profilu v očích náborářů,“ potvrzuje Emmanuelle Petiauová. I když to nějakou dobu trvá.

5. Ukažte, jaké máte sebevědomí

Uchazeči hledající práci mají tendenci se ve vztahu s náborovými pracovníky stavět do podřízené pozice. „Nedělejte ze sebe slabšího jedince, ukažte, jací jste doopravdy. Máte přece dovednosti, které náborář potřebuje,“ připomíná odbornice. Není důvod se nechat zastrašit postavením náboráře. Jste oba ve stejné pozici. Na to nikdy nezapomínejte!

Závěr analýzy je tedy takový, že je možné úspěšně navázat přes LinkedIn kontakt s náborářem, pokud tomu nahrává vhodný kontext a pokud je to provedeno vhodným způsobem. V takovém případě se není čeho obávat. Stačí to správně napsat.

Překlad: LexiPro
Foto: Welcome to the Jungle
Sledujte Welcome to the Jungle na Facebooku, LinkedInu nebo Instagramu a nenechte si ujít žádné novinky.