Account Executive

Fondé en 2010, Work4 est soutenu par deux fonds d’investissement (levée de $25M auprès de Matrix Partners et Serena Capital) avec des équipes en France et aux États-Unis.

Nous avons été pionniers des technologies de recrutement (recrutement social, campagnes ciblées) et accompagné Facebook en tant que partenaire privilégié sur le développement de leurs solutions de recrutement, et travaillons aujourd’hui avec les acteurs majeurs du recrutement et +500 grandes entreprises en Amérique du Nord et en Europe, dans de nombreuses industries (staffing, transport, restauration, retail, santé et soins à la personne…).

Work4 est une start-up en constante évolution, basée en plein coeur de Paris dans le Marais, avec une équipe motivée, jeune et dynamique.

En tant qu’Account Executive (AE), tu gères la prospection des clients et travailles en collaboration avec les SDR. Ta mission sera de développer les opportunités commerciales, du développement de la recommandation au closing. Tu as la volonté de fluidifier le marché des emplois essentiels en aidant candidats et recruteurs à se rencontrer grâce aux outils du quotidien (Réseaux sociaux, smartphone…) !

Tu seras ainsi en charge de :

• Traiter les leads pré-qualifiés par l’équipe SDR ;
• Mettre en place des stratégies de prospection (call, email, Linkedin) ;
• Effectuer les RDV avec des fonctions RH clés (DRH, Responsable Recrutement, Responsable Développement RH) : comprendre le besoin prospect, présenter l’offre, évaluer l’environnement de collaboration ainsi que le potentiel de l’opportunité ;
• Accompagner le compte sur chaque étape de la vente : identifier la bonne offre à proposer, adapter le discours, lever les points de friction et prioriser les échéances ;
• Conclure des ventes : utilisation des bonnes pratiques pour signer un compte, capacité à gérer une négociation ;
• Déployer et contribuer à la stratégie commerciale : échanges régulier avec le reste de l’équipe sur les bonnes pratiques, remonter les besoins marché et produit, comprendre ses objectifs et la mise en place d’actions pour les atteindre ;
• Assurer le reporting de tes activités et de tes prévisions de vente dans le CRM (Hubspot).

• Tu as une expérience de minimum 2 ans en vente SAAS, idéalement dans le secteur de la HRtech (formation, éducation, recrutement)
• Tu as un Bac+5 d’une école de commerce, IAE, école d’ingés..
• Tu as une excellente capacité d’écoute
• Tu as une forte appétence pour le développement commercial, tu es un chasseur dans l’âme
• Tu es un(e) commercial(e) pugnace, enthousiaste qui ne lâche rien, drivé(e) par le résultat
• Qualité relationnelle, curiosité et capacité à établir et formaliser les besoins courts, moyens et longs termes de tes clients
• Appétence pour un environnement de travail rapide, stimulant intellectuellement, à la fois bienveillant et exigeant
• Tu as l’esprit d’équipe et l’envie de partager tes connaissances
• Excellent track record & capacité à dépasser régulièrement ses objectifs.

Les avantages :

• Package compétitif (Fixe + Variable déplafonné)
• Ticket Restaurant Swile
• Remboursement de 50% du titre de transport
• Un cadre responsabilisant qui offre la possibilité de progresser
• Un cadre international (50% des équipes aux US)