WinSoft International, BU de Vocaza, fournit une expertise d’adaptation et de localisation des logiciels pour des éditeurs de renommée internationale. Dans ce cadre nous avons noué un partenariat avec FileMaker (filiale de Apple Inc.), qui est une plateforme complète pour créer, déployer et gérer des solutions professionnelles personnalisées pour iPad et iPhone.

Nous distribuons avec succès le logiciel FileMaker sur l’Europe de l’Est, le Moyen Orient, l’Afrique et l’Inde.

Pour accompagner notre croissance, nous recrutons un Business Developer EMEA qui aura pour objectif de développer le chiffre d’affaires FileMaker sur ces zones géographiques.

En qualité de Business Developer EMEA, votre rôle sera d’acquérir des nouveaux partenaires et Grands Comptes et d’accompagner nos revendeurs existants pour assurer la vente et la promotion de nos produits.

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous aurez pour mission de :

• Développer les ventes directes

  • Identifier les opportunités de marché, définir les marchés cible, être force de proposition pour développer le business
  • Gérer des leads entrants et Grands Comptes sur les marchés cibles
  • Assurer l’expansion chez nos clients existants et leur fidélisation
  • Suivre des KPIs de vente via le CRM: conversion de leads, création de nouvelles opportunités, appels de prospection et de closing, taux de renouvellement

• Développer les ventes indirectes

  • Identifier et recruter de nouveaux distributeurs

  • Gérer un portefeuille de distributeurs existants :

    * fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs et suivre leur atteinte,* négocier et optimiser les conditions commerciales et contractuelles,* former les partenaires aux produits, méthodes de licensing, techniques de vente* faire des démos produit lors des présentations et conférences

• Faire un reporting régulier à la Direction
• Proposer au responsable Marketing des actions permettant de booster les ventes.

• Issu(e) d’une formation supérieure de Commerce, vous disposez d’une expérience dans la vente à l’international au sein d’un éditeur de logiciels ou d’un acteur de l’informatique,

• Forte aisance relationnelle et de bonnes capacités de communication. Vous savez évoluer dans un environnement innovant et multiculturel,

• Culture du résultat, rigoureux, vous faites preuve d’une réelle aptitude pour générer de la croissance et stimuler les ventes,

• Expérience réussie de dépassement des objectifs de vente / conquête de nouveaux marchés,

• Maîtrise parfaite de l’ Anglais et du Français. Une troisième langue serait un plus,

• Connaissance des marchés visés (Europe de l’Est, Moyen Orient, Afrique, Inde).