Sales Account Executive B2B (Chasse) - Nibelis
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L'entreprise

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  • SaaS / Cloud Services, Recrutement, Formation
  • < 15 salariés

Le poste

Sales Account Executive B2B (Chasse) - Nibelis

Qui sont-ils ?

Tomcat Talents recrute pour Nibelis, référence sur le Marché Français (Editeur de logiciels Paie et RH en SAAS B2B)

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Envie d’en savoir plus sur TOMCAT TALENTS ?Culture d'entreprise, équipes, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Le Leader du Marché, ultra dynamique connait une croissance annuelle de 25% avec plus de 420 collaborateurs répartis en 8 agences (Levallois, Lyon, Lille, Nantes, Toulouse, Aix-en-Provence, Strasbourg et Bordeaux) et plus de 2000 clients.

À la fois éditeurs et prestataires de paie, ils proposent à leurs clients une prestation complète de qualité !

Au sein d’une équipe de 9 Ingénieurs commerciaux couvrant l’ensemble de la région IDF et après une période d’intégration et de formation sur-mesure d’une durée de 3 mois, vous prenez la responsabilité de nos ventes sur un marché porteur.

Vos missions sont les suivantes :

  • Accompagné(e) par les équipes Marketing et Téléprospection, vous constituez un portefeuille d’opportunité de nouvelles affaires :
    o Vous prospectez en direct des entreprises de 30 à 5000 salariés
    o Vous effectuez des séances régulières de téléprospection (100 appels par semaine et 5 rdv par mois à prendre)
    o Vous reportez votre activité dans notre outil CRM (SalesForce)

  • Vous réalisez des rendez-vous de découverte et de vente auprès de décideurs d’entreprises multi-sectorielles :
    o Vous identifiez et qualifiez les besoins des entreprises
    o Vous illustrez les bénéfices de l’offre de Nibelis dans le cadre d’une méthode
    o Vous réalisez des comptes-rendus précis et exhaustifs à l’issue de chaque échange

  • Vous développez les ventes par l’acquisition et la signature de nouveaux clients :
    o Vous rédigez des propositions commerciales adaptées et engageantes (sans devis ni surcoûts)
    o Vous négociez les aspects financiers de chaque contrat
    o Vous gérez en toute autonomie le cycle de vente, de la prise de rendez-vous jusqu’à la signature du contrat.

De formation supérieure en commerce ou en ingénierie, vous disposez d’un véritable tempérament commercial et d’un profil « chasseur ». Vous avez une excellente capacité à convaincre, un bon niveau rédactionnel, et vous savez vous adresser à des décideurs (DRH, DAF et DG). Vous avez le goût du challenge, souhaitez évoluer dans une équipe ambitieuse et devenir un véritable expert de la vente de solutions cloud et de prestations de services.

Package : rémunération fixe attractive selon profil + rémunération variable non plafonnée (versée mensuellement), véhicule de service, remboursement de frais.

Profil recherché

Profil
Le candidat doit avoir un esprit cartésien, une forte capacité de travail et une curiosité intellectuelle lui permettant de comprendre les enjeux liés à un environnement social mouvant extrêmement complexe. Il doit être ensuite capable d’articuler l’offre et les bénéfices concrets auprès de décideurs tels qu’un Directeur financier, un Directeur Ressources Humaines ou un Comité de Direction. Le management est très exigeant sur la qualité de chacune des démarches engagées par l’Ingénieur Commercial dans le contexte d’une vente auprès d’une nouvelle entreprise. C’est l’image de la société Nibelis qui en dépend. Le niveau d’expertise attendu est élevé. Le commercial doit avant tout se positionner comme un Ingénieur Conseil avec une réelle connaissance de la paye, d’une solution informatique, de la fonction RH dans sa globalité et de ses enjeux.

Qualités

Agilité d’esprit et rapidité d’analyse et de compréhension
Intérêt pour le monde économique et la fonction paie/RH
Organisation, rigueur, méthode
Capacité relationnelle
Sens de l’écoute, de l’écrit et de la formalisation (comptes rendus réguliers)
Bonne présentation générale
Motivation, goût de l’engagement et du challenge
Détermination, se donner les moyens de réussir
Ténacité, persévérance et volontarisme

Déroulement des entretiens

Entre 3 et 4 Entretiens et c’est dans la poche !

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