Responsable Commercial Grands Comptes ¦ CDI ¦ Paris

tiko a mis en place une solution permettant aux français de réaliser jusqu’à 35% d’économies d’énergies grâce à l’installation de modules permettant de connecter leurs radiateurs électriques; pour seulement 9€ et sans abonnement. Ils programment ainsi leurs radiateurs, pilotent et suivent leur consommation en temps réel, et adaptent la température de chaque pièce en fonction de leurs habitudes de vie sans dégrader leur confort. En choisissant tiko, ils participent à l’effort sur la sobriété énergétique en aidant à stabiliser le réseau électrique grâce au principe de l’effacement.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous assurez le développement des ventes des solutions tiko auprès d’un portefeuille de grands comptes existants ou à conquérir, principalement des bailleurs (sociaux et privés), syndics de copropriété et collectivités locales. Vous prospectez le marché, identifiez les opportunités commerciales et les concrétisez. Vous défendez la proposition de tiko, négociez les conditions avec les clients et vous appuyez sur les Chefs de projets clients chez tiko pour déployer la solution. En parallèle, vous construisez une relation de confiance avec les décideurs des comptes stratégiques afin de les fidéliser.

• Expérience réussie d’au moins 10 ans dans la prospection et la fidélisation de grands comptes

• Maîtrise des techniques de vente et des outils de prospection (LinkedIn, emailing, phoning, salons professionnels) et à l’aise avec l’utilisation d’un CRM et de tous les outils informatiques de bureau

• Une expérience réussie dans la vente de produits Tech associés à des services à des clients importants est souhaitable, idéalement dans le secteur de l’énergie

• La connaissance du secteur de la maison intelligente est un plus, ainsi que celle des CEE (certificats d’économie d’énergie)

• Vous travaillez de façon organisée, structurée et rigoureuse, vous faites preuve de capacité d’analyse et de résolution de problèmes

• Vous êtes autonome et résistez à la pression, vous êtes capable de parler en public

• Dynamique, avec l’esprit d’équipe, vous avez des bonnes capacités de communication et d’écoute

• De langue maternelle française, parlant couramment l’anglais. D’autres langues sont un plus

• Permis de travail valide pour l’UE