Business Developer - B2B H/F

Créée en 2020, Storyfox c’est la startup qui fait bouger la vidéo dans les entreprises 🦊 

Grâce à notre approche hyper innovante de la vidéo, déjà plus de 130 clients nous font confiance ! Ils utilisent Storyfox pour leur communication vidéo marketing, interne, marque employeur, formation…

Parmi nos clients : LVMH - Dassault - RATP - Sanofi - Maddyness - France TV - SNCF - Danone - Présence Verte - Sonepar - BMW…
En tant que Business Developer, tu seras chargé·e de faire découvrir notre solution à nos prospects et de closer nos futurs clients ! 

Pour atteindre tes objectifs, chez Storyfox tu pourras compter sur une super équipe SDR et Marketing pour te booker chaque semaine des rendez-vous avec des leads qualifiés, un directeur commercial motivé et motivant, et des collègues au top :) 

Tu es passioné·e par la vidéo et tu es persuadé·e que la vidéo peut rendre l’entreprise plus humaine ? Tu aimes les challenges et tu souhaites vivre le scale d’une startup dans la tech ? Alors n’hésite plus, dépose ton CV !

Dans le cycle de vente de Storyfox tu interviens sur les phases de présentation, de négociation et de closing ! Tes missions au quotidien : 

• Faire des rendez-vous de découverte en visio avec nos prospects qualifiés, tu t’intéresses à leur projet vidéo et tu es force de proposition pour les conseiller sur leurs campagnes de communication vidéo. 

• Présenter la solution Storyfox et effectuer des démos à distance ou sur place avec les prospects (Directions Formation, Communication, RH, Marketing… ).

• Analyser les besoins du prospect pour présenter le bon cas d’usage, montrer la valeur du produit et convaincre. Tu sais adapter ton discours en bonne intelligence en fonction de ton interlocuteur. 

• Maîtriser parfaitement ton cycle de vente (Découverte, Démonstration, Proposition de valeurs, Tests produit des prospects, Négociation, Closing …).

• Renseigner toute ton activité dans Hubspot, ton CRM n’a aucun secret pour toi, tu appliques avec rigueur les process avec le Dir Sales et le Sales Ops. 

• Remonter les feedbacks clients en interne dans une optique d’amélioration continue du processus commercial, de notre offre, du produit…

• Participer à des événements de networking, salons.

Nous recherchons un profil :

• closeur.euse !

• passionné.e par la vente

• très à l’aise avec les outils digitaux

• tu aimes atteindre tes objectifs mais ta vraie motivation c’est de les dépasser ;) 

• qualités relationnelles, excellente élocution, aisance rédactionnelle

• combatif, toujours positif, énergique et dynamique

• responsable et honnête tu partages nos valeurs : 

🤝Engagement : dans notre travail, les uns avec les autres et envers nos clients et partenaires.

👌Simplicité : dans notre vision produit mais aussi sur notre savoir-être les uns avec les autres au quotidien.

🙌 Créativité : l’esprit ouvert sur le monde et les tendances pour proposer les meilleures idées à nos clients.

💪 Efficience : donner le meilleur de soi avec les moyens disponibles.

EXPÉRIENCES

Idéalement tu as une expérience de 3 ans minimum d’expérience en Startup BtoB avec un Modèle SAAS; tu es à l’aise et interessé.e par l’univers de la communication et du marketing (réseau sociaux, tendances…)

• Entretien avec le Head of Sales - skills fit

• Rencontre avec la CMO/CRO - process fit

• Rencontre avec la CEO - culture fit

• Validation candidature avec le Head of Sales

  A SAVOIR : 

Chez Storyfox la confiance et la transparence sont fondamentales 🤝

• Ils sont en full remote ✅
  L’équipe commerciale se retrouve une fois par mois pour un workshop et chaque trimestre, toute la team Storyfox partage 3 jours de Bootcamp ! 

• Ils ont mis en place les congés illimités ✅
  Tu es responsable et autonome de tes objectifs !

• Chacun participe aux décisions stratégiques ✅
  Ils misent à 100% sur l’intelligence collective !