Skello es una empresa europea con una única misión: reinventar el trabajo por turnos a través de una solución colaborativa que permite a todo el equipo anticipar, organizar y comunicar mejor.

En concreto, Skello es una solución SaaS de gestión de RRHH para todos los establecimientos con horarios complejos. Para los gerentes, Skello optimiza la organización del trabajo ayudándoles a tomar mejores decisiones en la gestión de sus costes de personal. Para los empleados, Skello facilita una comunicación fácil y abierta que simplifica la vida diaria.

La ambición de Skello es ser la solución número uno para los equipos de trabajo por turnos en Europa. Para conseguirlo, Skello ha levantado una ronda de inversión Serie B de 40M€ de fondos expertos en la materia (Partech, Aglaé Ventures & XAnge) con el fin de aportar cada vez más valor a nuestros clientes a través de nuevas funcionalidades y abrir nuevos mercados más allá de nuestros sectores históricos: la hostelería, el retail y la salud.

Contexto

Como ejecutivo de ventas en Skello, tendrás la posibilidad de dejar tu huella con Skello en este nuevo mercado. Tu función será convencer a los gerentes de hotelería y propietarios de negocios de que Skello es la mejor solución de administración de personal para sus necesidades.

Reportarás a tu Team Lead y a Marc pagès, nuestro general manager, para ayudar a construir el próximo líder del mercado español en herramientas de gestión de la fuerza laboral.

Misiones

- Elaborar la estrategia de comercialización en tu territorio

- Creación de listas de prospectos con la ayuda del equipo de operaciones

- Definir el enfoque de divulgación y los mensajes apropiados (cadencia, redacción), aprovechando los recursos disponibles

- Generar una cartera de prospectos calificados que podrían beneficiarse de la solución de Skello

- Administrar el ciclo de ventas completo, desde el prospecto calificado hasta el cierre, al comprender las necesidades del prospecto, demostrar la relevancia de Skello y defender el valor agregado.

- Garantizar un pasaje sin problemas al equipo de incorporación de clientes

- Recopilación de comentarios sobre productos y mercados para refinar nuestro enfoque de lanzamiento al mercado y contribuir activamente a la estrategia general de expansión internacional

Al ser parte de los primeros ejecutivos de ventas del equipo, este puesto ofrece otras perspectivas emocionantes dependiendo de qué tan bien se desempeñe en el rol. El puesto tiene su sede en Barcelona.

Requerimientos

- Nativo o bilingüe en español con un profundo conocimiento de la cultura local en España Inglés y/o francés fluidos, ambos son una gran ventaja

- Más de 2 años de experiencia relevante en desarrollo comercial o ventas y/o gestión de cuentas

- Vendedor nato: dinámico, convincente y emprendedor

- Te describes a ti mismo como un emprendedor y disfrutas llegando a los objetivos

- Tiene una fuerte mentalidad de crecimiento, la voluntad de aprender y mejorar, y puede recibir comentarios de manera positiva.

- Resiliente: no te rindes fácilmente y entiendes que el éxito no siempre es lineal

Proceso de Selección

- Llamada de introducción general con uno de los miembros de nuestro equipo de talento (30 min)

- Entrevista con Marc Pages, General Manager, para realizar un Role Play hablar de la visión de Skello (15/20 mins)

- Referencia y oferta