Account executive / Commercial(e) BtoB H/F
Shippingbo

Shippingbo

Account executive / Commercial(e) BtoB H/F

L'entreprise

Shippingbo

Shippingbo

  • Logiciels, SaaS / Cloud Services
  • Entre 50 et 250 salariés

Le poste

Account executive / Commercial(e) BtoB H/F

Cette offre a été pourvue !

Qui sont-ils ?

Shippingbo est une technologie logistique e-commerce fondée en 2016, par la société facilecomm. Nous mettons à disposition des vendeurs en ligne une technologie qui leur permet d’optimiser toute leur chaîne logistique : depuis la récupération des commandes, jusqu’à leur expédition, en passant par la préparation. 

Notre ambition : permettre à nos clients de proposer aux consommateurs un parcours d’achat au top, digne des géants du e-commerce ! 

Aujourd’hui, nous comptons pas moins de 1000 clients aux activités e-commerce assez variées : e-commerçants, retailers, fournisseurs, grossistes…. mais dont le point commun reste la vente en ligne ! 

Avec près de 72% de croissance en 2021 et plus d’1 milliard d’euros de GMV, nous sommes bien décidés à poursuivre sur cette lancée pour relever notre challenge ambitieux : nous imposer comme une technologie logistique SaaS leader dans le paysage européen d’ici 3 ans ! 

Shippingbo
Envie d’en savoir plus sur Shippingbo ?Culture d'entreprise, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
Visiter le profil

Descriptif du poste

Vous intervenez dans la commercialisation de notre solution logistique e-commerce omnicanale innovante à forte valeur ajoutée qui a un excellent market fit auprès des marchands (e-commerçants) qui ont l’opportunité de la découvrir. 

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, votre travail d’Account Executive consistera à transformer des prospects pré-qualifiés en nouveaux clients.

Votre rôle est stratégique dans la conquête de nouvelles parts de marchés et dans le projet de croissance de chiffre d’affaires.

En amont, un Chargé de développement commercial prospectera et qualifiera les leads dans un premier rendez-vous avant de vous les transmettre pour un second rendez-vous.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le service intégration et chef de projet qui ont en charge de déployer efficacement les projets signés (paramétrage, gestion de projet, formation, études de faisabilité, éventuels développements spécifiques, etc…).

Ce poste vous offre un important degré d’autonomie dans une équipe très liée et solidaire.

L’account Executive est donc à la fois un performer du closing de dossiers ainsi qu’une personne structurée permettant de concevoir des propositions réalistes, compétitives et répondant aux attentes des clients.

Vos missions :

  • Assurer la prise de dossier avec le ou la Chargé(e) de développement commercial en analysant les informations recueillies en amont ;
  • Réaliser le second rendez-vous en visio-conférence afin d’identifier en détail les besoins et l’écosystème du prospect ;
  • Analyser les données recueillis afin de définir la faisabilité de leurs projets ainsi que la solution à leur proposer ;
  • Réaliser les démonstrations du logiciel ;
  • Concevoir et proposer une offre commerciale en adéquation avec les besoins et avec la stratégie de développement exprimés par le prospect ;
  • Négocier vos propositions commerciales afin de maximiser votre taux de transformation ;
  • Planifier dans le CRM un suivi régulier des prospects afin de les recontacter à fréquence optimale et notifier l’évolution des statuts de vente ;
  • Etre force de proposition pour faire évoluer le périmètre fonctionnel de nos solutions à partir des différents retours des prospects ;
  • Suivre les projets (évolution des comptes clients, transmission des consignes à la bonne mise en œuvre des projets vendus, participation aux réunions de projet et restitutions d’audit, suivi des démarrages, intervention lors d’éventuels problèmes, communication interservices...) ;
  • Réaliser un reporting régulier et participer aux réunions commerciales hebdomadaires.

Profil recherché

  • De formation commerciale Bac +2 à Bac +5, vous justifiez d’au moins 2 ans d’expérience dans le développement commercial en BtoB ou dans le secteur du SaaS/édition de logiciels ;
  • La maitrise des technologies informatiques et/ou un esprit technophile sera appréciée ;
  • Maitrise de l'anglais (écrit et parlé) ;

Voici certaines qualités pour réussir dans ce poste :

  • Goût du challenge, implication et dynamisme
  • Bonne humeur, enthousiasme, esprit d’équipe
  • Culture du résultat
  • Ecoute et compréhension des besoins 
  • Force de conviction et de proposition 
  • Qualités de négociations et de closing
  • Autonomie et esprit d’initiative
  • Rigueur et organisation
  • Qualités relationnelles et de communication écrite
  • Persévérance et Ténacité
Shippingbo

Shippingbo

Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre
  • Partager sur Linkedin
  • Partager sur Facebook
  • Partager sur Twitter