Nous recherchons un·e Directeur des Partenariats France pour rejoindre notre équipe à Paris.

Description du poste

Contexte

• Le/la Directeur des Partenariats France sera intégré.e à l’équipe Partenariats de Paris.

• L’équipe partenariats a pour but de développer des accords d’envoi de leads à Selectra par des entreprises apporteuses d’affaires, en particulier des acteurs du monde de l’immobilier. Notre ambition est de faire du pôle partenariats un des principaux canaux d’acquisition de l’entreprise.

• Notre offre de services consiste à accompagner les clients de nos partenaires dans la souscription de leurs contrats d’électricité, de gaz, de box Internet, d’assurance habitation, etc. Notre service est particulièrement pertinent pour les particuliers qui emménagent dans un nouveau logement mais aussi pour tous ceux qui souhaitent revoir leurs contrats afin de faire des économies.

• Vous travaillerez sous la supervision de Maxime, directeur général délégué de Selectra. Vous serez amené·e à échanger avec de nombreux interlocuteurs externes dans le cadre de votre activité partenariale, ainsi qu’avec certaines équipes internes de Selectra (équipe CRM et téléphonie, business developers locaux, etc.).

• Votre mission principale consistera à mener une intense prospection commerciale dans le but de signer de nouveaux partenariats clés permettant de faire croître le chiffre d’affaires du pôle. Vous serez également chargé du suivi de votre portefeuille de partenaires déjà acquis (suivi des KPIs, optimisation des process, appel à facturation).

Vos missions à accomplir

Mission 1 : Identifier les potentiels partenaires (entreprises cibles) puis obtenir des rendez-vous afin de présenter notre offre de services.

• Développer une stratégie claire, organisée et inventive de prospection commerciale.

• Par un travail de networking informel de long terme, se faire connaître de tous les interlocuteurs de la place susceptible d’être intéressés par un partenariat avec Selectra.

• Atteindre les contacts clés des entreprises cibles et organiser de nombreux rendez-vous afin de multiplier les opportunités de partenariats.

Mission 2 : Signer des contrats de partenariats d’apport d’affaires dans le but de construire de nouveaux comptes clés.

• Élaborer des offres de partenariat adaptées pour chaque type de partenaire ciblé.

• Développer un discours commercial pertinent et différenciant afin de convaincre les partenaires potentiels de travailler avec Selectra.

• Signer des accords commerciaux avec de nouveaux partenaires à fort potentiel d’apport d’affaires.

Mission 3 : Déployer opérationnellement les nouveaux partenariats et activer l’envoi de leads par les partenaires.

• Mettre à disposition des nouveaux partenaires tous les outils qui leur permettront d’envoyer des leads à Selectra, en collaboration avec nos équipes internes.

• Mobiliser les équipes commerciales de Selectra pour assurer le traitement des leads partenaires.

• S’assurer que les partenaires nouvellement signés envoient bien des leads qualifiés à Selectra.

Mission 4 : Suivre le portefeuille de partenaires existant et maximiser l’envoi de leads.

• Suivre les indicateurs clés de performance et réaliser l’appel à facturation mensuel des partenaires grâce à la plateforme dédiée.

• Identifier les optimisations de process — côté Selectra et côté partenaire — qui permettront de maximiser l’envoi de leads et les taux de transformation.

Profil

Ce poste est fait pour vous si :

• Vous avez au moins 2 ans d’expérience en tant que business developer ou chargé·e de partenariats. Vous êtes reconnu·e pour vos capacités relationnelles, votre force de conviction et vos talents de négociateur·trice.

• Vous êtes persévérant·e par nature et les obstacles rencontrés ne font que renforcer votre détermination. Vous êtes prêt·e à surmonter les refus et à continuer à poursuivre vos objectifs commerciaux avec un enthousiasme constant.

• Vous êtes organisé et structuré, et savez mener plusieurs projets de front.

• Vous savez sortir des sentiers battus pour atteindre vos objectifs. Vous ne reculez pas devant les défis et saurez faire preuve d’ingéniosité pour trouver de nouveaux partenaires commerciaux.

• Vous possédez un état d’esprit fortement orienté résultats et êtes stimulé·e par les objectifs ambitieux. Vous savez travailler avec détermination pour remplir une obligation de résultat quant à la croissance de votre activité.

• Animé(e) d’un certain charisme, vous excellez dans l’art de réseauter et de cultiver des relations professionnelles fructueuses. Vous aimez sortir de votre zone de confort pour élargir votre réseau et saisir de nouvelles opportunités. Vous connaissez par cœur le nom des décisionnaires de vos partenaires potentiels et savez nouer des liens de qualité avec eux, avant même qu’ils ne deviennent partenaires.

• Vous êtes motivé à l’idée d’une part variable importante récompensant vos résultats.

• Vous êtes à l’aise avec les chiffres et maîtrisez Excel.

• Une expérience dans le secteur de l’immobilier est un plus.

Termes et conditions

• CDI à plein temps (période d’essai de deux mois, renouvelable une fois).

• Poste basé au 66 rue Sébastien Mercier 75015 Paris.

• Rémunération (selon le profil) : fixe + variable.  

• Tickets restaurant + remboursement de 50% de votre Pass Navigo ou de votre carte Vélib pour les plus sportifs !

Processus de recrutement

1. Entretien RH.

2. Entretien avec Quentin Carriou, responsable des partenariats.

3. Entretien avec Maxime de La Raudière, directeur général délégué.

Aucune considération de genre, d’âge, de couleur de peau, d’orientation sexuelle ou d’autre motif de discrimination ne vient interférer avec le processus de sélection chez Selectra.

Nous vous informons que les données vous concernant sont informatisées et traitées de manière confidentielle. Vos données seront conservées jusqu’à trois ans après l’envoi de votre candidature. Seules les personnes employées au sein du service des ressources humaines pourront accéder à vos données à des fins strictement internes. Vous pouvez accéder à vos données, les corriger ou les supprimer en contactanttalents@selectra.info.